标签:市场营销案例,营销案例分析,
本站提供海王VS脑白金-品牌与销量的对抉免费下载,http://www.dxs89.com
TXT48前言:品牌与销量的困惑 新千年初始,在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔:海王生物(股票代码000078)的“健康工程”和健特生物(股票代码0000416,俗称为“脑白金”公司)的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如虹的大手笔投入(尤其是广告投入),吸引了不少眼球,倍受媒介关注与评点: ·海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束,被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”; ·“脑白金”始终处在众口铄金的非议中,却屡创辉煌的销售业绩,并不断引发业内外众多企业跟风与效仿,被业界喻为“不做品牌做销量”的“销售工程”。 我们先来看看三年间的销售业绩: 1、海王生物: 2001年新春伊始,海王挟增发新股所募集的14亿巨资,开始了在《21世纪海王集团品牌战略实施规划》指导下的名为“健康成就未来”的“健康工程”。在2001~2002两年间仅广告费用投入即达3.2亿,营销管理费用也高达3亿多。其间,品牌知名度与美誉度是扶摇直上,而最终的市场业绩却让人大跌眼镜:,大小:43.0 KB