形成一个属于你的最佳潜在客户的标准很重要。列出你的最佳客户，研究这个单子，寻找他们相同的特点。当问到参考信息时，这些特点有助于比较这些人是否符合你的最佳潜在客户标准，意识到在寻找潜在客户过程中这些特点的存在。像格锐·福拉剔这样的高收入者就是符合标准者，他们愿意把自己的营销时间用在可以基本上得到支付的地方。
参考信息是潜在客户的理想来源，但并不是惟一来源。在营销工作中，这一技巧的最好表达是自己力所能及地证明可以与不了解的潜在客户有效接触，或者能够通过公共的参考数据得到任何可以得到的信息。如果你单单凭借参考信息，那么你可能不会最有效地利用一天中的最佳时间来做营销，因为你会发现有时间打电话到某些地方，但是并没有人预约接见。你文件中新潜在客户的足够供给，会帮助你用浪费掉的时间获得收益。这里有一些能够找到的好地方。 www.dxs89.com
潜在客户的主要来源
Dun＇s Marketing Service
ThreeCenturyDrive
Parsippany，NJ07054
百万元的地址簿，一、二、三卷
提供美国160000家最大企业的详细信息，包括总部所在地、关键董事的名字、员工的名字和经营情况，按照音序、地理位置和工业经典产品标准代码(SIC)列了出来。
十亿元的地址簿
通过百万元地址簿可以发现美国的公司都有大量的子公司，可以了解到公司家族的相互关系和利益分配情况。按照音序、地理位置和SIC代码列出了公司家族，通过利益分配的广泛相互比较，可以互相补充。
Dun的商业鉴定服务
超过7．4百万元的美国商业企业的信息被列在单片缩影胶片上，每一个列出的内容包括公司的名字、地址和总部或分公司所在地。
Dun市场服务公司也发行冶金公司地址簿、国际公司地址簿和其他市场信息分析。
Dun&Bradstreet公司
老花卉街49号大山湖，
NJ07046 Dun的电子黄子页
数据包括商业描述，受欢迎的城市，员工数量，是否是营业链、总部或分公司。它包括了7．5百万元的公司，所有都能在电脑上、长3英寸宽5英寸的卡片或印刷品上看到。
Contactslnfluential
9CampusDrive
Parsippany,NJ07054
Contactslnfluential公布了位于主要大城市的公司地址，提供的信息包括公司的规模，属于区域性公司、分公司还是总公司，业务发展的时间，SIC代码和关键的人物名字。每个月这个地址簿都会根据新业务的开展、产权的变动、信息的变动和人事的变动而进行相应的更新。所有的信息都被精心选择录入计算机，可以做成不同的账户。例如，假设你在保险公司工作，想要接触一下小规模的市场组织--那些拥有6到50个员工的公司。再加上你不想跟分公司联系，分公司没有权力直接给你答复。你不想让你的竞争对手知道你正在做什么，于是希望能够排除其他的保险公司。 Contactslnfluential能够为你提供3英寸长、5英寸宽的售后服务卡作为通信标签，还有你所想要的公司了解客户情况的印届刷品。
ColePublications
901 WestBondStreet
Lincoln，NE68521
CityCross-Reference地址簿
提供几个种类的详细信息：
1．街道地址簿提供列出来的分销商电话号码。
2．数字电话簿根据电话号码和商业性质提供分销商姓名。
3．办公大楼地址簿提供每一家办公大楼房主的姓名、头衔和职业。
4．城市和郊区新成员地址簿提供新的加入者。
5．家庭收入水平和购买能力向导提供每一街区的平均财富拥有量。
6．调查市场提供整个地区的地图，包括街道向导、牌号和每一区域的财富等级。
7．商业邮编提供整个地区的邮编，包括街区向导和每一邮编对应的账户。
8．人口统计可以使你通过了解平均年龄、家庭的平均成员数、有不大于12岁孩子的家庭比例、受教育的平均年限和家庭分析，来确定可以开展业务的区域。
ThomasPublishingCompany
l PennPlaza
New York，NYl01J9
托马斯美国厂商登记簿
根据厂商所提供产品和服务的音序列出120000家厂商，其中两卷按照地址、邮编、电话号码、分公司、总公司和主要董事的音序列出了公司名单，名牌公司也包括在内。六卷是公司的分类。
Standard$Poor'sCorporation
25Broadway
NewYork，NJl0004
公司、董事长和董事的登记簿
列出45000家公司和400000个公司领导、董事长和其他董事，包括一个年度讣告和新个人和公司的单独列表。
R．L．PolkandCompany
431 HowardStreet
Detroit，M148231
Polk's城市地址簿
除了有所有大型城市的介绍，还包括比上面所介绍的城市小一些的城市介绍。按照音序的顺序，地址簿介绍了一些个人的职业和公司的主要董事。街道地址部分列出了每一个大厦、公寓和办公室的主要使用者。
National RegisterPublishingCOmpany
2004GlenviewRoad
Wilmette，IL60091 www.dxs89.com
标准的传统和地理地址簿
两个地址簿列出了17000家公司的每年全国性和地区性广告业务比例、年度大体营业额、大致员工数量、销售产品类型和主要董事。传统地址簿按照51个产品类型列出公司，地理地址簿通过州和城市列出公司，交易名称单子列出了所知道的交易方的名字。
下属公司地址簿
列出了主要美国公司的管理方式：利益分配、红利分配；与国内和国际的下属公司。
Prospector Reaserch Services Inc.
751 Main Street
Waltham,MA02154
营销的潜在客户
一个时事通讯提供了新公司与公司扩张和搬迁的信息。属于区域性的版本。
Office of Procurementand TechnicalAssistance
Small Business Administration
1414L StreetN.W.
Washington，DC20416
美国政府的购买和销售地址簿
把各种政府机关的需求分为军用和民用两个方面来列出。
DirectoryService Company
950-52SouthShermanStreet
Longmont，C080501
偏远地区居民和地图地址簿
为在偏远地区找到潜在客户，提供了县里居民的地址。为更好地了解居民的居住地点，还提供了每一个县的地图。
StandardRateandDataService
3004GlenviewRoad
Wilmette，IL60091
共两卷超过500页，提供了多于50000个消费者和公司的邮信地址，可以直接用来邮寄广告，也是你所能想像到的大多数潜在客户分类的主要信息来源。SRDS也提供广播电台、电视台、报纸、商业公共信息和消费者公共信息。
John Wiley&Sons,Inc．
605ThirdAvenue
New York，NYl0158
联合购买办公室地址簿
列出130000家政府购买者，包括按照购买最多的商品和服务的种类来划分的机构、所有联合机构的组织章程、划分区域性购买办公室的地理列表和缩写列表。潜在客户的其他来源
大黄页电话簿是可以随身携带的。大多数州都印制了厂商和其他商业机构的地址簿，商业协会通常有区域性商业机构的花名册。一些大城市的工业协会根据邮编对商业机构分类，从而有助于他们按地区来限定潜在客户，而且减少了路上花费的时间。地方性、区域性和全国性的商业机构与地方的商业报纸都是获取有关公司人事变动、新业务发展、公司搬迁和业务扩张的优良信息来源，从公司年度报告可以获得目标潜在客户的详细资料。许多工业和研究机构都有全国性的地址簿，贸易和专业协会也公布他们的成员，一些贸易杂志每年公布地址变动情况，一些杂志会出售分销商的邮寄地址列表。
如果还没有提及适合你的市场信息来源，而且还想得到更多的信息，就试试下面的： GdeResearch Conmpanny Book Tower Detroit,MI48226总裁名录
参考向导列出了多于5100家的商业和工业机构、专业和科学协会，提供了2100个详细的专题参考信息。根据每一个机构的详细信息，你可以进行可行性分析。
在公共图书馆的参考书阅览室里，这里的许多资料你都可以获得。参考书阅览室的服务台是很乐意给你提供帮助的，毕竟，为你服务是他们的工作。我记起特别需要指出的一点，服务台上有写着“大小事情都可以询问我”的标识。
与列出的经纪人联系
，电话营销员到哪里寻找潜在客户