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doc00目录
品牌产品行业的发展趋势
行业领先企业将开始应用客户关系管理系统（CRM）
品牌产品行业制造商不断有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产
品项管理向传统范围外延伸，包括新的品项和新的零售商等，同时企业营销向以增强客户忠诚度为核心的方向发展
越来越多的企业通过应用电子交易平台加强与生产商和分销商的联系，同时提高对客户需求的响应能力
品牌产品企业不断加强与供应链合作伙伴的战略协作，以促成合作各方共同的利益
领先的品牌产品行业将非核心业务进行外包
零售商开始参与品牌的营销活动，导致生产商之间的更激烈的竞争
品牌产品行业的发展趋势
越来越多的企业开始有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产，导致企业的品牌组合越来越简化，但企业专注于目标市场的品牌战略也令客户的产品选择范围更加广泛
品牌行业企业开始组成战略联盟以向全球市场进行扩张，同时不断进行产品创新
几家主要企业应用软件商将为企业提供更多的供应链管理工具
新产品推出的宣传活动的在企业业务中的地位日益突出
充分应用电子商务，全球品牌行业制造商将与供应商和销售商结成更紧密的联盟，而不是削减传统供应商和销售商的数量
更多的业务将被外包，同时产生新的外包的方式和内容
品牌行业制造商面临巨大挑战以解决市场地域性差异，以及来自其他扩张中的全球性竞争对手和地方性竞争对手的压力
品牌产品行业的发展趋势
客户关系管理系统在品牌行业的充分应用使行业在媒体领域的开支不断转向客户关系管理领域
成熟的CPFR（协同计划、预测和补货）使品牌产品生产商更好的掌握零售市场的发展变化同时更好的处理来自客户的需求
品牌产品生产商不断增强的数据挖掘能力以增强客户管理能力
实现整条价值链范围内的无缝整合
基于互联网的各种应用技术发展成为传统品牌产品行业的一条新的重要的渠道
中立性的电子商务交易平台在行业中得到更广泛的应用，它使品牌产品生产商可以和更多的小客户或灵活客户（非固定客户等）等建立广泛的业务联系
…发展趋势对企业的影响
品牌产品生产商将:
优化品牌组合
重新建立消费者对品牌的认同感
供应链成本最小化
向“按需生产”的战略转化，应用CPFR（协同计划、预测和补货）
制订吸引客户的新战略
目录
ABC集团项目背景
在中国加入WTO和伴随而来的中国烟草专卖制度改革的背景下，作为中国最大的烟草生产企业，ABC集团必须解决以下两个关键问题：
目录
XYZ销售渠道战略设计方案
我们通过以下6个步骤来进行销售渠道的设计
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必须能够充分考虑产品供应链的因素，通过渠道设计优化供应链结构，降低供应链成本
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
我们通常以电话、问卷或访谈等方式进行调查以了解客户的需求，以便将各种客户进行分类，并在设计销售渠道时充分考虑各种的需求
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
分析各种销售渠道经济可行性及其特点
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
制订项目目标
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
制订项目实施方案
XYZ销售渠道战略设计方案（续）
设计供应链平衡分数卡以建立对销售渠道及销售渠道伙伴的考核和完善机制
XYZ销售渠道战略设计方案
品牌产品行业供应链发展趋势
获得供应链竞争优势的将是以下企业…
协同计划、预测与补货（CPFR）
协同计划、预测与补货（CPFR）（续）
协同计划、预测与补货（CPFR）概要
协同计划、预测与补货（CPFR）特点
协同计划、预测与补货（CPFR）是基于互联网的企业对企业(B2B)的信息动态交流的工作流程.
协同计划、预测与补货（CPFR）可以在降低库存的同时提高客户服务和销售
协同计划、预测与补货（CPFR）使交易双方制订统一的预测，并定期更新
协同计划、预测与补货（CPFR）通过促成促销时间安排、库存信息等的交流改善了企业预测能力，从而缩短了交货期并促成了预测系统与补货系统的集成
协同计划、预测与补货（CPFR）交流渠道
协同计划、预测与补货（CPFR）的收益
协同计划、预测与补货（CPFR）收益案例分析
协同计划、预测与补货（CPFR）的风险
协同计划、预测与补货（CPFR）重要前提有效的沟通渠道
协同的供应链管理要求供应链合作伙伴应用标准化的流程与数据标准，建立行业性的普及的商业及技术标准：
CPFR状态下的供应链流程运作
CPFR状态下的供应链流程运作（续）
CPFR状态下的供应链流程运作（续）
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