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31制造商(工业的，消费者)批发商(商业批发商，代理)
农业零售商
矿业
专业的参与者
功能专业人员支持专业人员
运输金融
仓储信息
收购广告
履行保险
排序咨询/研究
推销安排
一般来说，专业人员承担这
些功能可以采取优于拥有其他核心能力的厂商的方式。例如，像联合速递公司(United
ParcelService)那样的包裹配送专业人员，承担运输所采取的方式，典型地优于私下操
作的递送服务。在一种渠道的情况下，将初级的和专业化的参与者的能力相结合，将
能实现一种被称作分类的基本要求。分类是由为满足买主的精确要求，而对各种产品
和商品进行拣选和配置构成的。一个配送渠道的主要目的是要通过产生可接受的形式、
占有、时间和地点来创造价值。分类就是导致上述属性的一种渠道过程。为了设计一
种有效的渠道过程，最基本的就是要明确与每一种属性有关的要求。本节的注意力就
集中在基本上通过物流作业所实现的那些属性上。通过提供增值服务，物流还能对促
进实现占有所采取的正确形式和条件作出重大的贡献。因此，物流作业对于整个渠道
的成功来说是主要的贡献者。，大小：255 KB