再次，当零售商与消费者的交易建立是依靠第三方（比如是通过第三方介绍来买东西）时，我们同样可以通过上面类似的方法，即传递性信任关系的取代来解释，这里不再详述。
值得说明的是，某个零售商可以同时具有与生产厂商以及消费者的嵌入性人际关系，这时的零售商就同时拥有了四个模型的性质，由于位于零售商两边的生产厂商和消费者“势均力敌”，这一类型似乎又可以归结为原来讨论过的那种无嵌入性假设时的零售商，但这两种零售商还是存在一定差别的，因为前者会把这种关系看作是一种可供取舍的资源，如果某方的关系使零售商认为保持关系的效用比失去它的效用要大，则他会尽力维持这一关系，出于对两种关系保持与放弃利益权衡的结果，最后这种零售商内部会发生分化，转变为“全有”（和双方都保持关系）、“全无”、保持和任意一方的关系等四种类型。另外，具有嵌入性人际关系的零售商也同样具有独立性，那就是即使是对关系是否长期保持的选择也要遵循“效用最大化”的原则 ，即在最大化原则的指导下，零售商会反复权衡所有嵌入性关系的付出和收益的多少，尤其是对“生活情感”和连带性成本/收益的考虑，从而决定关系的取舍。
三、结论
通过上文对零售商与生产厂商之间的关系以及零售商和消费者之间关系所进行的讨论，我们考察了零售商的性质，并且可以得出有关结论：在排除了嵌入性关系时，零售企业的经营者零售商在收益最大化原则的指导下，会具有作为生产厂商代理人和消费者代理人的双重性质，前者主要是指其销售代理和反馈市场信息的职能，而后者则是指其质量考核和传递产品信息的职能。为了缩短理论和现实之间的距离，我们又把复杂真实世界中的嵌入性人际关系纳入到模型当中，并针对这两种嵌入性关系（即零售商分别与生产厂商以及消费者之间存在的关系）分别提出了三种不同的情况加以讨论，其中大型连锁店和小卖部杂货铺也分别作为两类嵌入性关系的典型范例。通过对二者的详细考察，我们揭示了零售商性质在遭遇嵌入性人际关系时所发生的最主要的变化。由此我们认为零售商作为代理人的性质会由于嵌入性关系的存在以及零售商对关系保持与否所进行的理性（效用最大化）权衡和选择，而发生强弱的变化甚至是取舍的抉择，于是我们也证明了将嵌入性人际关系的复杂性和连带性关系成本/收益以及生活情感等因素考虑进去，这种关系也可以通过效用最大化原则来加以解释。
www.dxs89.com
参考文献：
D．C．诺思、R．P．托马斯，1989/1973，《西方世界的兴起》，厉以平、蔡磊译，华夏出版社。
哈罗德•德姆塞茨，1999/1997，《企业经济学》，梁小民译，中国社会科学出版社。
肯尼斯•阿罗，1989，《信息经济学》，北京经济学院出版社。
O．E．威廉姆森，1996/1971，《生产的纵向一体化：市场失灵的考察》，收集于陈郁编，《企业制度与市场组织——交易费用经济学文选》，第1—23页，上海三联书店、上海人民出版社。
——，1979，《交易费用经济学：契约关系的规制》，同上，第24—63页。
——，1988，《经济组织的逻辑》，同上，第64—109页。
Y．巴泽尔，1996/1982，《考核费用与市场》，收集于陈郁编，《企业制度与市场组织——交易费用经济学文选》，第206—239页，上海三联书店、上海人民出版社。
——，1997，《产权的经济分析》，费方域、段毅才译，上海人民出版社、上海三联书店。
张五常，20**/1969，《佃农理论：应用于亚洲的农业和台湾的土地改革》，易宪容译，北京商务印书馆。
——，20**/1983，《企业的合约性质》，收集于易宪容、张卫东译，《经济解释——张五常经济论文选》，第351—379页，商务印书馆。
——，1990，《论新制度经济学》，同上，第433—471页。
Alchian, A. A. and Demesetz, H. 1972, “Production, Information Costs and Economic Organization”, Amer. Econ. Rev. 62, Dec.
Coase, R. H. 1937, “The Nature of The Firm”, Economica, 4, No. 3, 386—405.
——,1960, “The Problem of Social Cost”, Journal of Law and Economics, 3, No.1, 1—44.
Fischer, Stanley, 1977, Long- term Contracting, Sticky Prices, and Monetary Policy: Comment, 3 J. Monetary Econ. 317—322, N.5.
Knight, F. H. 1965/1921, “Risk Uncertainty and Profits”, New York: Harper and Row.
Granovetter, M. 1985, “Economic Action and Social Structure: the Problem of Embeddedness”, American Journal of Sociology ，Volume 91 Number 3 (November 1985), 481-510.
Simon, H. A. 1957, “Models of man”, London: John Wiley and Sons Inc.
——, 1947/1961，“Administrative Behavior”, New York: Macmillan.