陈安之老师价值2万元的说服力博士班，所有上过这个班的人只学会三句话。我们居住在一个被规律所掌控的世界，万世万物都有其规律存在，今天这个宇宙当中所有的事物都是有规律的，我在想说服别人有规律吗？我研究了100多位世界第一名顶尖的企业家，顶尖的说服家，我把他们的秘诀原则和策略归纳成一个公式，只要你今天用心领悟，大量实践，你也可以成为顶尖的说服力专家。这些规律就好比我们上楼一样，如果你做电梯，从一楼想上八楼，你从一楼坐到七楼，六楼又到三楼，时钟没有到达你的目的地八楼，因为过程没有走对，在整个说服过程当中，可能你一个字说错了，就可能全盘皆输，也可能一个字说对了，对方就立刻行动了。
1．说服的三大信念
所以说所有的说服最终归纳只有三句话：
（1）不是百分之百的相信自己的产品，而是百分之一兆的相信自己的产品。
（2）你根本不需要向任何人推销你的产品，当你建立起你在顾客心中足够影响力的时候，他就会自动的找你来买。
（3）之所以每个人没有强大的说服力，最重要的关键是在于他内外一致，真诚的关心别人，无私的帮助别人。
这三句话就是超级说服力的三大信念。
推销是信心地传递，情绪地转移，感觉地互动，资讯地交流。
2．对商品充满自信
成功都是我们信心的一种传递。
（1）相信自己是一个天生的赢家。相信自己一定能够掌控全局，相信自己就是最好的那一个，相信自己生来就是生命中的一个奇迹。
（2）相信我们的行业前景无限、相信我们的行业伟大无比，相信我们的行业能够帮助无数的人改变命运。
（3）相信我们这个时代。
《北京人在纽约》，一打开第一句话是这是一个最好的时代，第二句话是这是一个最坏的时代。
（4）相信你给顾客提供的方案是最好的。
3．自信的三句话
（1）百分之百相信自己是最棒的，可以掌控全场，可以掌控全局。
很多推销员没有自信心是因为顾客提出的问题他没有办法解决，他怕顾客向他提问他不能正确回答。
（2）百分之百的相信自己分享的观点是对客户有帮助的。
（3）全世界最困难的销售在于如何把自己销售给自己，如果你都不愿意买你自己的话那还会有谁会买你的呢？
如果你自己都没有使用你的产品，你还在卖你的产品，你就是在欺骗这个客户。
4．如何具备高度的自信心？
（1）必须掌握必备的资讯
你对你的公司、商品，你对市场，你对你的推销知识你对你的推销能力，你对竞争对手的公司，竞争对手的产品，竞争对手的优势和劣势得有充分地了解和把握的时候，你自然就有自信心了。
（2）进行有效的自我暗示
到最终过和你的疏失区是差不多的。怎么样提高你的疏失区，那就要提高你的自我心像。什么叫自我心像，就是在你自己的心目当中你认为你是一个什么样的人。非常奇怪的是在这个世界上你认为你是一个什么样的人你就会成为什么样的人。
比如一个小姑娘，她感觉自己的数学不太好，语文好数学不好，她数学考试的时候，她就会想我数学可能考不好，最后两道题的时候，她肯定想这些题是给最顶尖的人做的，我干脆不做了，她就放弃了，到最后两道题没有字分数就不高。另外一个人就说我的数学非常好，我是数学天才，然后他前面的题做完了，他一看后面的题确实有点难，他就想我是数学天才，我做不出来谁还能做出来呢？我只要把公式灵活运用的话，他就一定会做出来的，当他一定去想的时候，他就会去验算，到最后数学果然不错。这就是自我暗示的作用。当我们认为口才不好的时候，到一个社交场合就不敢说话。越是成功的人就越会推销自己。所以说你的信念决定了您的价值观，价值观决定心态，心态决定行为，行为绝对性格，性格决定了一个人的命运，怎么样改变自我形象。 www.dxs89.com
在美国一所大学的班里，一位教授找到一个长相最丑的女孩子，然后告诉身边所有的人，所有的同学、家人、亲戚、朋友，一见他就赞美她，那一天这个女孩子忽然发现不一样了，我发现今天的脸色特别好看………当身边所有人夸奖他的时候，他就会感觉我是不是特别改变了。当大家都夸他长的漂亮的时候，他会不会找更多的美学方面的书籍，找更多色彩方面的东西看看，找更多杂志看，果然审美情趣高了，审美观提高了，发型会做了，有自信了，果然有一天发现气质不一样了，果然变漂亮了。这就是一个自我心像改变的有名案例。
自我心像改变有四个步骤：（1）提高自我期许。（2）自我肯定。（3）自我赞扬。（4）自我暗示。
一个人的潜意识是分不清真假的，不管您说的是真的还是假的，只要你反复不断地确认，当潜意识接入你的输入以后，潜意识会把你塑造成你要成为的那个人。怎么样做自我赞扬、自我暗示：
不断地做自我激励，所有的自我暗示语言当中，最经典的五句话：
（1）我是最棒的。
（2）我是最优秀的。
（3）我是最好的。
（4）我喜欢我自己。
（5）我一定会成功。
当人类第一次发明文字的时候，上天下了三天暴雨，因为老天知道，当人类掌握了文字这个工具以后，就等于是掌握了获得宇宙奥秘的一把金钥匙。人与人沟通是靠文字的，人思考是靠文字的，没有文字人类不知道怎么思考。正是文字的存在促进了人类文明的发展，到现在征服了太空，开发了宝藏，但现在唯一等待开发的就是我们具有无限潜能的大脑。人的语言文字就像芝麻开门一样，可以打开人类财富的宝藏，宇宙万物皆语言。你看到一个桌子，就感觉到桌子的概念来了，桌子的文字来了，正因为文字把我们人类的智慧一代一代地继承下来了。
这个世界有两个艺术：（1）让人精神亢奋，让人欢呼雀跃，让人泪流满面，痛哭流涕，这个艺术就是语言的艺术。（2）可以抚慰人的心灵，可以让人心沉静下来，可以让你精神亢奋，可以让你兴奋达到巅峰状态，这个艺术叫做音乐，音乐和语言艺术的结合叫做魔鬼训练。
当您给人类输入不同语言的时候，必定会给人类造成不同的影响。这就是语言的魅力、奥妙，当你掌握语言的时候就等于掌控了你的人生，所以你给你不同的思考就会有不同的结果。你是你持续不断思考的结果。
你相信什么就会变成什么，信心的力量是无穷的，你相信你会成为什么样的人就会成为什么样的人。您的思想决定了您的结果，您给自己输入什么样的信息你就会得到什么。就好比说电脑一样，你输入垃圾信息得到的就是垃圾信息。
30岁以前靠本位生存，30岁到45岁靠知识观念，45岁以后靠人际关系生存，我们每一个认真的想让我们持久长存的话就必须要不断的改变我们的观念，提升我们的能力，最重要的是建立我们的人脉关系。
爱是一种素养，爱是一个人的品质，爱是一种策略，爱是一种力量，爱更是一种智慧。
-------文章选自《兰彦岭--NBSS销售模式》