02-10
· 警惕企业中的销售“能人”
我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创....销售管理
02-10
· 如何为销售人员“理单”？
在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回....销售管理
02-10
· 给绩效管理一个宽容的环境
但是，一个普遍的事实是，直至目前，没有几家企业敢于宣布他们所实施的绩效管理是成功的，尤其是国有企业。尽管绩效管理作为优....销售管理
02-10
· 对业务员是给刺激？还是给平台？
如何做销售？许多企业是依靠业务员的个人能力，用底薪加奖金甚至分成来刺激业务员发挥个人能力，实现接单的目的。但是艾比森公....销售管理
02-10
· 销售和营销的关键在于谈判
如何区别销售和营销呢?实际上很简单,销售和营销领域有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！ 无论你看过多少关于....销售管理
02-10
· 管理实战层次的划分与能级的评定
在网上见到很多对管理大言不惭的人，什么人家的这也不行；那也不对，好象对管理只有他是如来佛；本有心反驳，总觉得在网上进行....销售管理
02-10
· 情绪控制对于员工和企业的重要性
思考你如何理解成功的速度取决于情绪调整的速度？ 情绪是指人们对环境中某个客观事物的特种感触所持的身心体验。是一种对人生....销售管理
02-10
· 中小企业业务员绩效考核办法
销售人员绩效考核制度 （一）、考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格....销售管理
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· 销售激励也应因人而异
关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后....销售管理
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· 经营专卖店如何进行人员管理
(一)良好的职业形象 专卖店店员的仪容仪表，包括容貌、服饰、姿态和举止风度。店员的仪容仪表的整体形象，决定了顾客进店的第....销售管理
02-10
· 销售过程的六个关键点
一，建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什....销售管理
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· 销售的本质是帮助客户明智地购买
有一位方先生给我来信，希望我给他支招销售技巧，他在邮件中写到“我得去拉拢客户”，这封信引起了我对销售本质的思考。 我在....销售管理
02-10
· 四步快速打造销售高手
也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来....销售管理
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· 销售员常犯的10个错误
其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。在这里，总结一下做为销售人员经常犯的一些....销售管理
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· 销售实战的18般兵器
一、 巧析“卖点” 由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，导购如何扬....销售管理
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· 终端销售角色扮演“四不做”
零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“....销售管理
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· 销售是个“技术”活！
在销售工作中，往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质，最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示： 一天上午11：....销售管理
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· 客户可以死心眼 销售必须没心眼！
作为营销员，第一次打电话给陌生的目标客户联系人，他/她可能会问你：你是从哪儿弄到我的联系方式的？你将如何应对？如果你弄到....销售管理
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· 销售的目的比目标更重要
只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，....销售管理
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· 销售中的客户信任问题
客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老....销售管理
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· 如何打造战略级销售人员
笔者近20年的职业生涯，观察到很多销售人员，在企业和市场变化着不同的角色。 在企业，他们是销售部门的普通一员，但他们一定....销售管理
02-10
· 我们需要什么样的销售人员？
在外企多年的从业经历曾经总结了业务人员的十大素质要求，如真诚、忠实、勤奋、勇气、机敏、创造力、执行力等，并成为本人衡量....销售管理
02-10
· 销售员首先要学会如何成功营销
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西....销售管理
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· 提升销售竞争力一定要有小动作
眼保健仪器这个产品主要是用于缓解视疲劳、预防近视。主要的客户群体是青少年，应当有非常好的价值定位。但这个产品从外观上而....销售管理
02-10
· 销售员:怎样做才能促销成功
随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，....销售管理
02-10
· 7招积累人脉做出好业务
1、慷慨大气结交朋友 与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。“而美国人更有名言说....销售管理