当前位置:大学生在线网营销文章销售课堂团队建设“开源节流”开创百货零售业效益年

“开源节流”开创百货零售业效益年

02-10 22:21:43  浏览次数:483次  栏目:团队建设
标签:团队建设方案,教学团队建设, “开源节流”开创百货零售业效益年,http://www.dxs89.com

  宣传方式的选择:报纸、电视、条幅、DM等;

  促销的时间段;

  费用预算(部门与公司整体活动的有效匹配):上游资源的争取和到位情况、公司投入部分等;整合第三方资源(关联商家如婚纱影楼、餐饮、宾馆、金融机构等)共同宣传造势和利益共享。 www.dxs89.com

  销售预测:明确投入产出情况;促销的各项准备工作的安排与落实;

  财务职能的凸显:

  财务部门不仅仅体现核算的职能,还承担着为经营决策提供依据和服务的角色。公司的各项成本费用基本组成:人员工资、租赁、设备费用、水电费用、运杂费用、应收账款、广告宣传、促销费用、税费、折旧与损耗;

  以上除租赁、设备等固定费用外都属于可变费用,为实现有效控制成本费用,就需要从这些可变费用着手。

  1、合理控制人员工资费用

  新的《劳动法》已经正式实施,所有在编的员工都需要签定正式的劳动合同,公司为此将付出更大的代价。

  公司可以通过对现有部门的所有岗位进行摸排和重新定位,根据工作量和部门发展情况计算究竟需要多少编制?真正实现“少增员,多增效”。

  2、广告及促销费用要精打细算

  广告投放前认真思量,对媒体形式进行组合,充分利用公司现有资源,综合考虑受众群体数量、辐射半径、投入产出情况,关注市调,充分了解消费者最关心的媒体,“有的放矢”。

  促销费用的精打细算更要严格。每次活动前详细预算投入情况,公司与供应商费用承担比例如何(原则上公司承担部分较少),销售预测如何,同时可以不断的发展和利用第三方资源整合提升促销效果(共同宣传),节约公司资源。

  3、严格审核每一笔支出,费用预算化

  公司各部门要根据自身的需要,合理的确定日常的业务开支,年初做好各项费用的预算,每月进行决算,财务首要就是苛刻的审核每一笔费用,确认每笔费用的正常流向。公司的办公用品领用和台帐制度,业务单位(按层级)招待费用等。下面举个简单的例子:(单位:万元,不考虑税负等因素)

  非节流型文化中庸型文化节流型文化

  净利润100010001000

  净节流额-50050

  投资收益-10010

  调整后净利润94010001060

  简单启发:成本每减少5%,净利润增加5%以上,因为这其中含有投资收益。

  为使各部门的费用支出心中有数,一方面部门做全年分解到月的预算,财务审核,报公司审批确认,另一方面由财务发起组织召开每月的公司各部门经营分析会,专门针对费用的超额或节支进行分析,关注费用发生的每个细节,做到既有“事前控制”,完善“事中控制”,又有“事后控制”,及时纠正偏差。

  开源节流不是简简单单的一个概念,而是要体现为一种文化和切实的行动。公司全体员工本身就是一个“成本中心”和“利润中心”,一方面有高度的成本意识,哪怕一页纸张、一支圆珠笔,从点滴做起,“勿以本小而为之”;另一方面要自觉的接受公司的各项考核和监督。全体员工上下一心,共同开创新局面。

上一页  [1] [2] 

,“开源节流”开创百货零售业效益年
《“开源节流”开创百货零售业效益年》相关文章

tag: 团队建设,团队建设方案,教学团队建设,销售课堂 - 团队建设