小姜的学习不仅仅停留在书本上，他还积极的从其它人员那里学习一些销售经验。比如他与其它经验沟通时，听到他们哪些促销活动做的比较成功，会根据自己实际也会借鉴效仿；在全公司营销经理开会时，他们各在没有任何防备情况下，有些营销经理会谈到自己的“销售风光往事”，说者无心，可听者的小姜却有意，他会迅速的取舍哪些对自己市场有帮助；小姜还时不时以一位顾客的身份去竞争对手那里“学习”人家的先进营销经验，同时还会旁敲侧击了解竞争对手的相关信息，以达到“知己知彼，百战不殆”。
第五、绝大部分的营销人员不喜欢或是较怕写东西，这好象是他们的“通病”。但小姜却认为，营销人员写的功底是非常关键的。因为营销人员要想超越自身，要想使自己有质的飞跃，就要过“写”关。许多良好的思路与方案计划，只要大脑想到的，就应当写下来，而一旦写下来，就有可能去执行，也就会有了成功的可能。不是有句话叫“不怕做不到，就怕想不到吗”但小姜把它改为“不怕做不到，就怕写不到”。动笔的能力有时往往比动脑的能力在某些时间和场合更能判别一个人的水平。
有一次，在年终述职时，营销经理们在念完述职报告后会得到主管营销的副总经理的评价。而当最后一位营销经理念完后，营销副总深深的“唉”了一声。随后说道，“你们都是什么文化水平，绝大多数都是大专文化吧，可你们的述职报告写得还不如有些初中生的作文，既不深刻、也谈不上结构，更别说逻辑关系了”。实际上这次受批评也包括了小姜在内。所以从那次后，小姜经常会强迫自己写一些东西，比如打报告、写申请、撰写小型促销方案、工作计划、拟定合同等应用文。有时兴致来了还时不时为企业内刊上投一些稿子过去。
后来，小姜经过多年的营销生涯得出了较为深刻的写作心得，营销、管理以及今后职业技能的提高和职业生涯的提升，哪样不需要“写”？而哪个真正的职业经理人不是“写功”了得？况且写出来的东西内容精彩与否，则是衡量营销经理水平的其中重要一条，绝大多数时间是你能写出来，就能说出来，而这些又统统来自于你能想出来，但如果不写出来就等于你没想，或是想了没写下来也并不能体现出你的文化修养与职业内涵呀！
第六、正是由于写的功底与学习的能力得到了有效的提升，并且小姜也认为这要象做营销的经理一样必须“持之以恒”，不轻言放弃。所以，小姜的年终总结总是会博得阵阵掌声。
小姜每年年底的总结工作比其它营销经理似乎都细致入微和认真全面。
在总结的字数和态度上；其它的营销经理最多的也就是一千多字，不认真对待的也就拿着手写的两片纸；而小姜每次的总结字数都在二千字以上，并且每次都认真的用电脑打印好。 www.dxs89.com
在总结内容上；其它的营销经理中，大多数是报喜不报忧，象记“流水帐”一样只管把一年来的主要工作说到就是了，只有少数人会讲到自己工作上的不足。而小姜则会把总结写的很透，不仅把自己与团队一年来都主要做了哪些工作说到，而且给予具体事例分析。都是什么因素使自己取得了较优的销售业绩，创造了不俗工作成绩，市场管理的井井有条等等成功因素都会毫不保留的分析出来告诉大家（这样做小姜认为是资源共享，共同创造销售奇迹，使公司整体业绩能够顺利实现）。并且小姜还对工作中的困难和不足也做以较深入剖析，并初步提出自己在新一年当中改进措施。
在总结的写作技巧上，其他营销经理以直白的铺陈方式来写，有时候还词不达意，听着让人感觉苍白无力，文采很少，直想瞌睡。而小姜的总结写作对某些事的分析的鞭辟入里，一针见血。同时用词恰当、引经据典、并运用了许多数据和部分事例，很振奋人心，并且听了之后使营销人员很受鼓舞。
在总结的逻辑结构上：许多营销经理的总结结构松散，逻辑不严密，有些段落之间不连贯等。而小姜的总结整体把握的非常完满，不仅结构严紧，而且逻辑严密，整篇总结就象一篇论文一样浑然一体，并没有给人以拖踏冗长的感觉。
这些特点和因素使小姜的年终总结报告每年都写得非常精彩，这就是“既干的好，也要写的好”。综合素质，个人能力及水平的提高就需要这样平时一点一滴总结和积累，才得以提高，销售业绩不是光凭聪明的头脑、夸夸其谈的口才创造出来的，归根结底还是需要“实干”，这样也是迈向成功职业经理人的关键一步。
小姜的总结不象是其它的单位或许多人流于形势的总结，总结会开完了就曲终人散，没有实质的“惩前毖后，治病救人”的效果，小姜却一定要把总结当作是对上一整年工作以及人生的“大盘点”，是对来年工作的正确科学的指导。小姜在总结上花的功夫使他和他的团队受益匪浅，也成为他销售上量，任务能够顺利完成的又一重要保证。
“秘密”就是“没有秘密”
小姜在今年又一次能够顺利的完成公司下达的销售回款任务，已经是板上钉钉的事，还有可能超额完成。为什么呢，小姜除了自己上述透露的这些主要“秘诀”后，小姜还透露了一个最大成功“秘密”，小姜说他销售能够连续几年能够保持优秀，“最大的秘密就是销售成功并没有什么大的秘密”，销售就是把日常的每项工作用科学的方法坚持做细做好就能够成功。所谓，“你有你的千条计，我有我的老主意”，这就是小姜能够不断获得营销成功的“制胜法宝”。新一年业绩的完成及营销上获得的成功，使小姜又一次进步了，为他早一天成为真正的“职业经理人”又做了坚实的基础保证。
作者简介：王运启，真名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。
善长领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。
，年终业绩得意的销售案例