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吴家木喝着茶，打开了各人的作业了。首先是12个大区经理，这些人是一方诸侯，每人至少管7个人，其中一人管32人。他们每天作业分“烟草公司、零售市场、存在问题、建议要求”四个模块。吴家木集中精力，他要在字里行间发现他们的真实企图，并马上进行具体答复。最近大区经理反映得最多的是，年底商业公司的领导调整、易地任职。
工业公司最头痛就是这点，所有的关系又得从头开始建。吴在批复中，一再提醒，保持中立，多听多看少说，将新领导的来龙去脉搞清楚，每家一个专题，通过邮件发到自己的信箱，不得在电子报告提及公司人事变动之事。同时要重点关注哪些退居二线得老领导，这时候他们的心情不一定很好，正是公关好时期，但要细微、要讲方法。方便的话，悄悄地请他到大江厂来指导，然后送上黄山、九华山去休息一下。
其实，在吴家木八点半登陆网络之前，严格讲在七点半到八点半间， 有一支专门的队伍，将昨天晚上营销中心350人所提交的所有的工作报告都浏览了一遍。这三人是顾问公司两人（一个在南京，一个在大江），厂长助理牛和忠（在大江）。他们事先分工，各负责一块，然后通过skype做了交叉沟通，形成了“一致意见”，这就是吴每天必看的（周日除外）“八点半邮件”－电子报告当日备忘
“八点半邮件”一般不超过4页（A4），简要告诉吴一天各区各部门发生大事，“建议”吴要批注内容。如对张三要 “注意苗头”、对李四的某事“要追踪”、对钱五“要再做核实、个别上报”、对郑六“暂不表态”、对王七要“提醒”先与市场部经理开华同志通气再上报”、“要先汇报大老板，听意见”、对彭八“建议”否决。
.吴查了一下电子报告的在线人数，共有25人，“南京大萝卜”、“凡高向日葵”、“小刘瓜子”都在线。全厂可能只有吴知道这三个代号是谁。给他们打个招呼吧，毕竟他已在线一个半小时。三人马上以表情回复，两个表情严肃，一个嬉皮笑脸。
可能赵厂长都不知道“三人小组”与“八点半邮件”的具体内容，这些人算得上是我的影子，他们提高了我的效率。当然他们的建议并不全对，我也不一定全部采纳。吴家木打开了“八点半邮件”，还好今天的附件不长只有两页。第一，提醒合肥、深圳、内蒙三位城市经理要按时交月度报告；第二，北京与河北的“都市宝”库存有问题，打电话让调拨自己去核实一下。要让他们感受到你“对督察室一而再再二三犯这样错误感到不解，询问是不是抽调顾问公司的人协助帮忙”；第三，合肥的城市经理曾答应上传一些图片到金葵花的图库，是关于竞争对手（杭州利群）在合肥商之都商场的专柜，已三天了，但毫无动静，要催；第四，要批复《10月份市场督察报告》，三人小组的看法是这份报告含含糊糊，分明是“王顾左右而言他”，讲不到点子上，13个区域的评比，竟然综合指标排名“三个并列第一，十个并列第二名”
顾问公司这几个人是不错，就是太点咄咄逼人！吴家木打了两个电话，一个是合肥经理，一个是督察主任。
合肥经理好像还没有睡醒，吴开门见山就问起利群专柜图片的事，他明显是乱了方寸。一会儿讲商场不给拍，一会讲照片是拍好了自己不会上传，最后的意思是他外甥今天中午刚好来合肥买电脑，请他帮上传一下，晚上肯定能看到。这个老油条！吴暗骂到。不过在最后他汇报了一个消息让吴吃一惊。昨晚，红塔集团的一位老总带队20人在省公司，今天将拜访合肥市烟草公司，他们在安徽要呆10天。吴忙用手机将这个消息向赵厂长做了汇报，赵也感到意外，两人初步分析可能是针对10元档卷烟来。如果这样，他们这次合肥之行肯定会影响我们的贵宾树。个人答应分头找省局的朋友探一探消息。
在第二个电话中，督察主任的解释是，上传的十月份督察报告只是一个“征求意见稿”，督察室是有一个“原稿”不敢放，怕打击面太多。吴听出了他的难言之隐，不免安慰与肯定一番。督察主任明显开心起来，邀请吴本月抽时间旁听一下督察室例会。吴一口答应，并答应到时将会请赵厂长一起参加，对督察室做专门指示，要求他将开会时间、地点事先告诉他就可以了。督察主任激动得有点讲不出话来了－马上传、马上传、马上。吴告诉他，不要慌，明天你先到我办公室谈一下本期督察情况，然后再传……
转载注明出处： www.dxs89.com www.dxs89.com看完大区经理的每天的“作业”，吴家木意识到顾问公司忽视了一件事－工业企业重组，不少市场处于牌号交替阶段，这对大江将是一个好机会。他给牛和忠打了个内线电话，让他提醒顾问公司注意此事，并要着手研究。他要牛在网上发通知，提醒各个城市经理8号回厂开会时，要专门汇报这方面事。同时请顾问公司以“蚌埠市场”为例做沙盘推演，分析我们厂最好与最差的可能性。
部门经理的“作业”没什么特别之处。市场部经理提出买一台“扫描仪”与“彩色复印机”，同意！这段时间，市场部与顾问公司一起策划的 都市宝 网络推广，有新意，就不知道执行效果会是如何？想到这里他给市场部经理在发了一个“内部留言”-“大强，都市宝网络推广计划何时能提案？我意先在营销中心小规模预提，然后再通知老板与厂委会，做正式提案。妥否，电话回复！下午我去六安，明天中午回厂。家木”。市场部经理老蒋，营销中心资格最老，能力与敬业都没话说，但他个性要强。吴每次与其讲话都提醒自己注重方式，他们合作一直很好。
下一步骤，要抽查这些“诸侯”是如何管理下属的。管理就是批复吗！小秘书提示，有三人尚没有批改“作业”。吴一看，除“木清海”之外，一个是广州的张晓泉，一个是南京的董大海。
吴打了两个手机问原因，两个人连讲“对不起”，都是“昨晚陪烟草公司领导吃饭，太迟了”而且都在是“谈合同兑现的事”。董特别汇报扬州市公司的客户服务中心经理们将组团来大江厂考察。吴对董的安排比较满意，特别提醒他要放手让下属做事，在外应酬喝酒要有技巧，在酒方面不要太实、太认真。
吴查看了广州的7个售点管理的工作报告，考虑了一下，决定自己直接给他们批复。这次，他选择言辞较严厉，“广州的工作要抓住重点，重点就在终端，重点就是重点零售户。千万不要做不切实际的幻想”。广州的经理看来要年底调整，用什么人合适呢？要找个机会向赵厂长沟通一下。想到这里，他在便签上写下“赵：广州人选”五个字。
在《留意板》上，今天有三条意见：一人抱怨芜湖的火车票不好买；一人投诉费用报销签字难、拿钱难；一人挖苦自己领导作风粗暴。三人都未使用自己名字，吴想了半天也没对不上号。他用内线电话给综合部经理打了电话，郝经理讲已看到这条消息，几个人正在协商这个事，初步意见是同一报销、直接进卡。吴认可他的建议，提醒他让助理员小鲁负责此事，让她去预先请示财务的张总会计师。她们关系一直很好，并且女同志间沟通方便些。同时提醒他沟通好之后，由财务出面在网上做正式回复。郝经理一口三个OK，看来他还没有想到这么深！
《学习园地》板上有一篇文章是《英美烟草与零售终端》，到现在才7个人点击。吴家木将文章浏览了一遍。这是顾问公司黄总最新文章，总得支持一下吧！
他以自己名字回贴“这文章讲的虽是英美烟草，但对我厂有借鉴意义。人家做事都讲模式，什么“夜场模式”，什么“日场模式”。请大家思考一下，我们搞了60 年，做成了几个模式了？没有模式就无法拷贝。黄总的这篇文章很好，我建议各城市经理要组织学习，并将心得“署名”回帖。吴特意将署名定为加重黑体。这下点击率肯定会上去，顾问公司的黄青一定开心死了！
牛和忠发短信提醒九点半已到，驾驶员在下面等，不知不觉之一个小时到了。还有两个模块没看－“中心通知”与“调销存日报”。
马上还要到六安市烟草公司，吴匆匆地将最近几天六安城市经理、售点客户经理的报告，匆匆浏览一下，合上电脑，走出办公室，他要与赵厂长打个招呼之后再出发。
转载注明出处： www.dxs89.com www.dxs89.com他让牛和忠与顾问黄青联系一下，告诉他自己要到六安去，是与公司谈用“低档烟配额”换“高挡烟”问题。请他安排人“搞点数据、搞点提纲要点”，方便我下午与公司领导谈话。搞好之后直接将材料发到我的信箱中，并给我发一个短信提示。牛和忠追问“搞点数据与搞点提纲”是什么意思，吴已经走出门口，“你只要提一下低档烟换高挡烟”，黄总就知道了，我们昨天晚上通了半个小时skype呢！
，一大型企业营销总监是如何使用一小时的