在以后的营销活动中，我们用我们形成的新品推广方法，一直走在公司推广新品的前列。并屡创公司新品推广的佳绩。
七、 热点市场和重点产品的培养。
在销售推广中，我们一直常抓不懈的是热点市场和热点产品的培养和建设。我们在经过的一段考察后，选择4个市场作为热点市场建设对象。热点市场的须符合三个条件：一要客户思路好，配合度高，二要是在业务员在负责的市场中，必须是重点经营的市场，三是市场潜力大，对周围辐射功能大。经过我们业务人员的积极努力和培养，加上经销商的努力，在不到半年的时间内，销售处的四个热点市场销量上升很快，占到销售处销量的60%以上，并且销量上升很稳定。在热点市场的培养和建设中，我们重点抓2-3支重点产品。我们经过2个多月的推广实践，发掘出2-3支在市场上上量很快、各阶通路口碑最好，并且是公司重心打造的产品。这些产品无论从品质上还是卖点、卖相上都是最好的。经过不到半年的持续推广，热点产品的培养和建设就起了明显的效果，这几支产品的销量占到销售处销售总量的70%以上，并且持续上量，树立了核心产品的地位。这样，不但稳固了销量，而且还大大增强了抵御市场风险能力。
八、 善于利用机会，创造机会。
一支善打硬仗和善打胜仗的队伍，必须是善于创造机会、善于利用机会的队伍。销售也是一样。B销售处之所以能够起死回生，也与我们善于创造机会和善于利用机会分不开。去年7月份起，由于原物料大幅度涨价，造成方便面成本增加。许多厂家纷纷涨价。我们抓住这一有利机会，利用公司的特殊政策，让各市场客户充分利用公司的有利政策，在涨价前从公司进足够量的货，然后给各阶通路搞促销活动占仓。在各竞品纷纷涨价之时，我们利用聚集的产品库存，不但不涨价，而且还加大促销，使各阶通路的库存塞得满满的，大大抢占了各阶通路，大幅度提高了我们的市场份额。等到其它竞品看到产品销售缓慢再搞大力度的促销时，为时已晚。这样一来，我们打了一个大的翻身仗。有些原来弱小两个的市场，也利用这次机会，一下子变被动为主动，在大幅度提升销量的同时，也大幅度提升了市占率。
九、 市场和客户的二次优化组合。
经过近一年的磨练和打造，大部分客户经过和我们的磨合、锤炼，和我们的理念充分融合，市场销量也得到飞速提升。但也有极少数市场客户，由于自身固有的理念和我们的相差很大，又改变较慢，市场成长的速度也跟不上我们整体的快节奏。基于这一现状，我们经过分析和劝导、说服工作，使他们放弃独家经销权或经销权，改为撤户或分户。这样，客户质量得到进一步提升，市场也进行了又一次的优化。
回味在B营业所一年来的工作，我觉得对于做烂的市场，只要销售团队对自己信心充足，充分利用手中达到资源，方法运用得当，打翻身仗，进而达到起死回生、凤凰涅盘，浴火重生，应该不是一件太难的事。
姜庆军，从事食品销售管理工作近8年，负责过火腿肠、八宝粥、方便面等食品北方地区几个省份的销售管理工作，希望跟广大爱好营销的朋友交流、沟通。联系电话: 13720787792,电子邮件: hnjqj@126.com