动作40：填写销售、回款报告。
认真填写当天的销售和回款记录，并放在固定的地方存档，同样不要上锁。
动作41：填写工作计划。
如果这一天是星期五，请认真填写下周的工作计划。虽然下周可能和这一周一样跑的是固定的工作路线，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场呢？
动作42：准备第二天的工作。
现在，忙碌的一天即将结束了。在这之前，请准备好第二天访店前要准备的一些东西，问一下你的上司明天有没有新的工作指示，拿出笔记本记录下来，这个工作日就到此结束了。
以上我们详细介绍了专业化门店拜访流程的42个动作要领，这是全球领先的消费品公司基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来繁琐的工作不断不折不扣地重复执行，才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。
补充内容：
“货架黄金位置”是指腰到视平线的位置。为了记录陈列位置和陈列面的组合，我们用“/”来标示。“3/4”便是指有3个陈列面，在货架从地面向上数的第4层位置。当然你也可以倒过来表示，只要公司内部是统一的就行。
库存是指货架上现有的货物数量，需要分每个SKU来记录。根据当次的盘点结果，你可以通过检查上一次客户卡记录的库存数字和进货数字来计算出销售的情况。 www.dxs89.com
案例：假设SKU1的上期库存数量为10，上期的进货数量为24，这次的库存数量为13，那么：
这个拜访周期中的销售＝上期库存（10）＋上期进货（24）－本期库存（13）＝21
也就是说，在你的这个拜访周期中销售了21个单位的SKU1，根据1.5倍的安全库存原则，你需要的订货量为：
一个拜访周期中的销售（21）×1.5－库存（13）＝18.5
理论上你需要订18.5个单位的SKU1，但18.5并不是SKU1的包装规格，所以，这次你需要订24个单位的SKU1，也就是SKU1的一个标准箱。
在这里：
合理进货=（上期库存+上期进货－本期库存）×1.5倍－本期库存
安全库存量则约等于一个拜访周期中商店实际销量的1.5倍。
，专业化门店拜访流程的42个动作分解