2.单就长期。整体的推销循环来看，眼前一笔大订单固然让人信心大增，而从长期全面的循环来看，他的效用似乎就大减了，
3.在销售中不要过多的假设，假设这笔5000万的业务成交了，我就可以拿到30万的提成，可是你要记住，你这笔业务成交的可能性究竟有多大，需要30年，你30年又如何生存；
4，现在这个社会，彭老师觉得暴利行业越来越少了，因此我们在销售中还是薄利多销好一些，风险也更少一些，我们公司有个员工，是那种业务能力，销售技巧，都比较高的人，前几年还可以，反正就是，“10年不开张，开张吃10年”的那种，他的销售价格做得很高，利润也高，可是这几年随着很多外资公司的进入，公司的管理也越来越正规和科学，他还在抱着“10年不开张，开张吃10年”的想法，可是现在已经很难做到业务；
5.有一个观念很重要：耕耘与收获成正比；客户说“不”时，才能成交！举个案例；每天打20个电话，在这20个电话中，总有一个人同意与你见面谈业务；
十．必胜的竞争心理不足；
在我们做销售中，一定要有破釜沉舟的勇气，置之死地而后生的气概；
1.大多数销售人员都觉得自己在孤军奋战，事实上，公司已经在你身上投下了巨额投资；
2.你一定会尽全力去赢得客户的满意，因为周围一定也有不少的竞争对手和你一样迫切的想要赢得客户的芳心。
如何激发自己必胜的竞争心理；
A.设法收集有关竞争对手所有的资讯；
B.发生问题，立即向上汇报；
C.培养团队精神
D.设定目标，全力跟进或者孤注一掷；
十一。过于自信
正在销售中，能取得成功的销售，信心是必不可少的利器之一，但我们有很多人过于自信，相信自己的能力，坐在家里等客户电话通知他过去签合同；这种事情越来越少了，因为彭老师在很多地方讲课，就讲到请大家思考以下问题；
1，中国现在有多少广告媒介？
2，你的广告媒介是无可替代的吗？
3，请问你知道中国目前有多少广告媒介销售人员吗？
4，请问你知道中国现在有多少家广告媒介销售型公司？
5，你们公司只有你一个广告媒介销售人员吗？
十二。不能坚持到底；
销售=勤奋+坚持+技巧+产品+态度
。。。。。。(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)
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，广告媒介销售中成交的错误