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doc6第一章房地产代理第二章市场调研1前言2房地产市场调研和营销的信息分析3如何进行房地产开发经营项目的市场调查4市调的方式5市调的内容6来自贷款购房者的调查报告7人居展"住在杭州"问卷调查反映楼市新动向8武汉市房地产市场调查9天津百对新人住房状况调查第三章规划景观1浅析房地产产品规划的构成与实施策略2城市景观的构成特性与表现特性3大树率--房产市场新一轮角逐的焦点4环境景观--一个可以做得更好的卖点5房地产卖点--园林设计6楼盘重要卖点--社区环境7房价"三套车"--轨道交通、绿地、水景8选房关注园林、会所9住宅:培育生态住宅概念10十大明星楼盘感受优质人居环境11多功能立体生态楼在京出现12住宅设计必须脱胎换骨13环境--别把"夏利"设计成"奔驰"14北京楼盘不断创新15新概念新生活新时代16北京回龙观文化居住区后期规划方案揭标17留住北京的天际线18上海巨资投入环保给环保产业带来商机第四章房地产销售1房地产市场营销中的营销控制2锁定房地产销售终端3销售进度控制技巧4先租后卖-住宅销售新策略5物业的市场定位和推销技巧6房地产推销员寻求客户技巧浅谈7房地产销售队伍的组织和推销接待艺术8房地产销售中介技巧9售房方法与技巧10尾盘销售有绝招11高层住宅的销售难点与对策12房产销售中的常见问题及解决方法13楼盘售楼部不规范销售行为扫描14地产营销也须"一鼓作气"第五章业务执行1开盘案前各项准备工作2产品企划书构成3房地产广告策划4售楼处，大小：650 KB