当前位置:大学生在线网营销文章销售课堂销售激励羊道 —— 一个三无小贩的心灵自由之路

羊道 —— 一个三无小贩的心灵自由之路

02-10 22:24:46  浏览次数:553次  栏目:销售激励
标签:销售激励口号,销售激励方案, 羊道 —— 一个三无小贩的心灵自由之路,http://www.dxs89.com
缘起

经常有朋友好奇地问我;“怎么想起来烤羊肉串呢?”要说起来千头百绪,有一次我讲了个故事作为开场白:

伦敦的马戏团里有一个表演绝食的人,一家小报记者去采访他,问他为什么要这么做,他耸耸肩说:“唉,其实也是混口饭吃。”

去年10月我所在的单位——国内最大的出版社的下属公司因经营不善被清算了。虽然这也在情理之中,但还是来得有些突然。网上投了几份简历后,辗转了一两家民营的出版机构,但都不是很如意。

春节过后,我想不妨换个方向吧,也许可以到广告公司做文案,毕竟文笔还马马虎虎,而且这行薪水也比较高。于是就选了几个作品刻了张光盘,取名《龙门集》,希望能得伯乐赏识而喜托龙门。网络上、招聘会上投了一通简历后,陆续面试了十几家公司,看了这张盘都说好,但大公司认为你没有从业经验,小公司觉得这样的人恐怕留不住,几周下来,竟没有一个成功的。在希望和失望之间循环了多次后,自己也有些泄气了。

我曾经有过一年多的失业经历,那是怎样的沉闷无奈啊,这次我不想让生命再次黯淡下去。琢磨了几天,求人不如求己,不行的话试试烤羊肉串:首先它不需要多大本钱,而我对餐饮业又一直有兴趣,至于吃苦,三十岁的男人了,什么苦吃不了呢;其次,做买卖能接触到不少人,没准能碰到别的什么机会;再有,干这个可能会自由些吧。

给父亲打了个电话,沉默了片刻后他说:“干点别的什么不行吗,孩啊,你干什么都能干好的。”“可是我没有机会,爸爸,我是逼上梁山啊。”我说。放下了电话就感到歉疚,曾有人向孔子请教孝道,孔子说,孝顺就是只有子女的身体患病父母才担忧(言外之意是其他方面如事业、家庭都不用父母操心)。想起很久以前,父亲在谈到对我的期望时说“希望你能象一只快乐的小鸟一样”,我的心头一阵沉重。

2、卖肉

一台烤架、一张旧桌子、几把破凳子路边一摆,羊肉串开张了。在这小胡同住了几年,和邻居们相处得很融洽,大家打心里面同情这个困境中的小知识分子,而且有几个邻居非常热心地做我的师父,使我很轻快地迈出了第一步。

现在想起来那时的技术可真糟糕,火不是大了就是小了,盐不是多了就是少了,能生存下来全靠了一位师父的指点,他建议到牛街去买肉。逛了大大小小的肉铺和菜市场后,发现师父的话绝非虚言。牛街地区聚居了大量的回族群众,所以那儿的清真肉市里供应了北京最好的羊肉——大都是来自内蒙、山西交界草原地带的6个月大的羔羊,光看外观就明显比别处强很多,口感也极好,我一下子就被它打动了。接下来的一百多天里,我每天骑车往返于牛街与北新桥之间,风雨无阻,与其说我在卖肉串,不如说是在卖肉。开业半个月后我写了一首诗(后来取名《卖肉歌》):

牛街羔羊肉

实心诚意就

苟能善其身

守正亦何陋

3、苦斗

早晨买肉,下午穿串,晚上烤串,每天工作十几个小时,忙得不亦乐乎。凭着热情与诚信,羊肉串渐见生机,劳动节的前夜卖了150元,这是个创纪录的成绩,毕竟在这陋巷里刚三个礼拜啊。

如果事情进展太顺利倒往往让人觉得不踏实,不久这感觉应验了,接下来的十多天里营业额始终徘徊在五六十元的水平,突然严峻的形势使我禁不住开始嘀咕,红旗到底还能打多久?

有位街坊好心的帮我分析:手艺差,串小。坦率地说,我的手很笨,我深知技艺的提高绝非朝夕之功,但我毕竟还有希望;至于串的大小,在了解了一些内幕后真有一种无法企及带来的绝望:相当多回民开的饭馆用小牛肉穿串;而汉人的摊儿干脆就是猪肉,只要在羊油里泡过,生手是吃不出来的,更有甚者,乌七八糟的肉都来,把肉在火碱和双氧水中处理一下,这样不但能使肉“发”起来,而且口感也嫩——成本差这么多,怎么能跟它们比大小呢?没烤之前就听了一些老鼠肉烤串的传闻,当时也不在意,跟我有什么关系,现在我则悲哀于人们相信眼睛甚于相信头脑,愤怒于“实惠”下面所掩盖的丑陋与邪恶。

终于有一天,我被惹火了,一个姑娘吃了几串后,居然对是否是羊肉表示了怀疑。当天夜里我又写了一首打油诗《羊说》:

为了你能吃好我能吃饱

辛苦寻羊牛街跑

远处过来个姐姐她花枝展招

[1] [2] [3]  下一页

,羊道 —— 一个三无小贩的心灵自由之路
《羊道 —— 一个三无小贩的心灵自由之路》相关文章

tag: 销售激励,销售激励口号,销售激励方案,销售课堂 - 销售激励