当前位置:大学生在线网营销文章销售课堂销售谈判企业的四种类型

企业的四种类型

02-10 21:35:17  浏览次数:135次  栏目:销售谈判
标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧, 企业的四种类型,http://www.dxs89.com

  在这四种类型企业中,肉食型企业的运作效率最高,它是生物链中的最高者,虽然数量很少,但在这个链条上所起的作用和意义却十分巨大,通过自己的核心优势控制着上下游众多的企业,可以说,企业的综合实力不在于自己所拥有资本量的大小,而在于通过输出核心资源,依靠资本的纽带所控制的上下游企业资本量的大小。

  从运营模式上进行区分,肉食企业是核心运营模式,杂食企业是虚拟经营模式,草食企业是传统运营模式,共栖企业是虚拟经营的承接者,更倾向于生产运营模式。

  四种类型的企业间可以相互转化,如果肉食与杂食企业不具备各自的核心竞争力时,就分别演变成共栖和草食企业。或者由于国家政策,或由于企业外界某些局势大的变动,或由于某些行业的自身特点,导致草食企业的数量减少,这时,有可能肉食企业改变战略,也经营消费类产品,于是就变成了杂食企业了,比如假设美国通用电气公司即生产飞机发动机,又生产飞机,那么它就成为美国波音飞机公司的同行,由合作伙伴变成了竞争对手。同时,草食和共栖企业也可积极培养自己的核心竞争力而分别演变成杂食和肉食企业。

  根据运行效率高低分类,则肉食企业高于杂食企业,杂食企业高于草食企业;草食企业与共栖企业接近,不同的行业,不同的企业运行效率略有不同。

  因此,要成为行业中的老虎,只能依靠吃“草食动物"甚至吃其他“杂食动物"、“共栖生物"壮大自己,决不能依靠吃“草"来壮大自己。

上一页  [1] [2] 

,企业的四种类型
《企业的四种类型》相关文章

tag: 销售谈判,销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,销售课堂 - 销售谈判