一个典型的推销员的工作模式：
寻找客户-电话联系-预约拜访-整理资料-推荐产品和报价-提供样品-客户确认-达成订货
看起来合情合理，但是能不能变得更有效率？
我认为，首先要提高电话销售的效率。
在竞争激烈、产品同质化、客户越来越有经验的今天，客户大部分变得要求很清晰和直接，一次有效的电话联系，配合传真和电子邮件，基本可以完成销售的大部分工作：
第一，迅速筛选客户，确定是不是目标客户
第二，完全可以了解客户真正的需要
第三，建立客户的信任
第四，报价
尤其是第一条至关重要，要是不能在电话销售中筛选客户，很可能在你做了大部分工作后，发现全部都是无用功，耗费了时间、金钱不说，心理上的失败感也是无法接受的。
因此，改变我们的销售方式，通过电话、传真、电子邮件，疯狂联系客户，迅速筛选和淘汰目标客户和非目标客户，拜访真正有价值的客户，才是做到有效率的销售的第一步。