02-10
· 客户为什么会选择你?
培训课上,一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作,希望能够销售自己的产品。双方的产....销售诊断
02-10
· 个人的客户该向公司公开吗?
问:我主要是想知道业务中的一个问题,也就是我发过贴子的,应该如何对个人开发的客户资源进行管理,个人开发的客户是否是个人....销售诊断
02-10
· 做业务“绝杀”五种询盘
1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如:你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥....销售诊断
02-10
· 你敢在客户面前承认自己的错误吗?
如果你错了,要迅速而真诚的承认错误: 当我们是对的时候,我们要温和地,巧妙地去得到别人对我们的同意:当我们是错的时候-如....销售诊断
02-10
· 每年我们要忍受客户多少的温柔勒索
刚刚,我的一个客户传真一份东西过来。说搬新厂要在5月1日庆典搞晚会,要求我们赞助礼品。还给了个选择题我。A:在货款扣500元现....销售诊断
02-10
· 小心!不要被老外客户利用
我做外贸还不到一年,来现在的公司2个多月了。现在想和大家谈谈上个月被老外利用的事情,希望各位在外贸公司的要多多小心被老外....销售诊断
02-10
· 被客户臭骂,振作还是颓废?
我是一个普通的工厂职员,跟一个客户联系了半年了,最近在沟通上出现了问题,就糟到客户的拒绝,而且还没次通电话都是一顿臭骂....销售诊断
02-10
· 6号发货8号收款该不该做?
上周接到一公司的电话,需要做我们的一款产品,我们的样板递过去了,第三天他们确认了,并且很快与我公司签定了合同。 后来我....销售诊断
02-10
· 怎样提高酒店的经济效益?
一、要利用优势、创造优势 和变劣势为优势 先举一些例子说吧。 多年前,在中国沿海某市(对不起,为了避免一些不必要的麻烦,....销售诊断
02-10
· 销售业绩得不到提升的原因是什么
同事小丁,为人真诚,工作热情,吃苦耐劳,但就是业绩达不成很好的提升,几年下来业绩几乎在一个水平线上,最近他最重要的一个....销售诊断
02-10
· 如何防范老客户的流失?
很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也许需要企业再开发十个新客户才能予以弭补。但当问及....销售诊断
02-10
· 广告媒介销售中成交的错误
在广告媒介销售中我们经常在最后的成交阶段却成不了交,因此我在很多地方做广告媒介行销培训时,很多学员也在问我:“彭老师明明....销售诊断
02-10
· 销售人员有责任提高产品质量吗?
最近我听到一个销售经理说:“销售人员的工作是将顾客引进来。如果商品的质量有问题,管理层会去解决。销售人员不应该花很多的....销售诊断