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word版08在香山公司经过几天的学习与接触，以及个人以往的工作实践，对“宁夏红”枸杞酒福建市场的运作有一些简单的理解。因学识能力因素，不妥之处，恳请指正。 福建市场作为国内红酒消费的发源地，相对东部其他省市而言，当地消费者的品位较高，擅品味蕴藏于酒中的文化，而且对酒的消费也趋向合理性。“宁夏红”作为酒中新贵一族，以全新的品牌形象，消费概念定位于市场……。而这些都符合福建酒市场的消费趋势。一种好产品若能加上好的营销策划及正确的、坚定的执行方案，可以预见：“宁夏红”将红遍福建全省。 一、福建市场划分： 福建共有9区市，按地域、生活习俗、经济发展现况等可分为两大区：A、福州、宁德、南平、莆田为一区；B、厦门、漳州、泉州、龙岩、三明为一区。为了便于操作，可在两大区的基础上细分为四小区：a、福州、莆田；b、南平、宁德；c、厦门、漳州、泉州；d、龙岩、三明。 因经济发展水平、人口素质等原因决定了各地消费者的消费观念、消费能力。据此，可对全省市场有不同侧重点，将福州作为战略重点，将泉州、厦门、漳州作为次重点，其它区市为一般。 在公司企划中、营销中心对福建市场预期年销售额1090万基础上，笔者对各区销售任务进行重新规划：a、福州、莆田400万；b、南坪、宁德150万；c、泉州、厦门、漳州340万；d、龙岩、三明200万。 可以很乐观的相信，福建市场的消费潜力远远不止如此。 二、业务员的配备：，大小：327 KB