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PPT版2 本案例以推销员麦克．贝柯向美国国家制造公司董事长比尔．西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是： (l)做好拜访前的准备工作； (2)顺利完成拜访前的电话联系； (3)引起顾客的兴趣； (4)发觉顾客的需求； (5)展示产品； (6)控制现场气氛； (7)假定顾客要买! (8)化解顾客的拒绝心理； (9)结束拜访； (10)服务顾客。 这5位推销专家是： (l)玛莉．凯：美国玛莉．凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉．凯在成立公司之前，做过25年直销工作。 (2)乔．坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。，大小：37.0 KB