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DOC42二、顶级销售员的特质
能获取，而非单纯的客户信息；
正确的选择成交时机；
人性化的销售；
给客户第一线的感受；
能充分提供专业知识的资源；
做到充分对内沟通，利用内部资源；
更有热忱，更准确，更快速，更专业；
销售技巧是工作成功的途径；
2、顶尖业务员的特性
冒险与创新；
强烈的使命感；
解决问题而非怨天尤人；
视自己为顾客的伙伴；
视拒绝为学习；
心灵预演；
区域管理导论
目标
解释“区域管理”的含义
懂得做为“销售代表”与成为“地区业务经理”有何不同
了解“通过计划与组织达到最大程度提高区域销售与利润”的重要性
以你自己地区内的业务业标为焦点，根据你的优势设立一个完成此目标的任务陈述
区域管理的定义
P-D-C-A循环
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