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doc64目录
第一环中流砥柱怎样胜任区域经理这个角色<br>·怎样做主管<br>·优秀的业务经理是优秀的教练员
第二环溯本清源年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法<br>·区域经理：岁末年初8件大事<br>·区域经理：年度盘点与任务分解<br>·渠道建设的健康诊断<br>·区域经理年度计划要点
第三环飞流直下建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则<br>·谁与你搭档<br>·如何用经济标准确定分销渠道<br>·慎定经销商政策
第四环清淤排阻让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻”<br>·疏通二级批发商<br>·助销——深化市场管控
第五环万流归“终”建立赢得目标消费群体的终端优势<br>·零售终端的管理<br>·铺市——市场开拓的高效“润滑剂”<br>·市场的终端促销<br>·酒产品的餐饮店营销
第六环堤锁蛟龙王爷深化市场管理，加强渠道控制<br>·如何管理好你的客户<br>·激励你的经销商<br>·销售过程的管理方法<br>·标本兼治窜货乱价<br>·销售渠道的价格管理
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