标签:超市管理制度,超市管理系统,
本站提供传统批发商向超市进军的起步技巧免费下载,http://www.dxs89.com
word版07Traditionaljobberstartstowhatthesupermarketmarchsskill(27)[one,afewcharacteristicsthatthecharacteristicthattraditionalchannelandsupermarketrunanalysesustoanalysetraditionalchannelandsupermarkettorunfirst.(one),thecharacteristic thattraditionalchannelruns1,come-and-goprocedureissimpler.Jobberishandwrittencalculatesellgoodsproof,iftheclienthasnotenoughtogoroundtemporarily,writeadebtamounttosignedanametogo,someeventheIOUneednotbehit,jobberwritesdownbrushstroketogoonspecialjotter.2,]一、传统渠道和超市运作的特点分析 我们先来分析一下传统渠道和超市运作的一些特点。 (一)、传统渠道运作的特点 1、往来手续比较简单。批发商手写个条就算售货凭证,若客户一时周转不开,写个欠款金额签上名就行了,有的甚至欠条都不用打,批发商在专用笔记本上记上一笔就行。 2、供求双方关系松散,忠诚度差,靠多年的感情来维护彼此脆弱的关系。价格是生意是否达成的关键点,下游客户有奶便是娘,谁的便宜要谁的。 3、一般是现金交易,批发商不会有太大的资金压力。对关键客户有时会允许其有一定的欠款,但金额不会太大,时间也不会太长,一般不超过20天。而且当批发商需要资金周转时,欠款一般会马上收回。 4、市场操作方法比较原始。绝大部分批发商只是简单的低价买进加价卖出,赚取流通差价。开展一些促销活动主要靠厂家人员支持,很少部分的经销商能独立组织一些促销和宣传活动。 5、管理原始。大部分为“夫妻店”的家族式管理,夫妻是老板兼经理,员工绝大部分沾亲带故,核心岗位为至亲人员。创业初期靠血缘关系来带动大家,可是到了一定的规模后却成了进一步发展的障碍。职责不明,业务人员素质不高(很多都是聪明一点的搬运工),业务流程混乱,没有激励机制……所有这些问题让上进的老板们满眼困惑。,大小:27.0 KB