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doc0目录
攻玉法则
一、终端选择与建设
二、促销队伍
三、终端公关
四、产品演示
他山之石
产品的销量
是优秀的质量扛起来的,
是良好的销售渠道流淌出来的,
是媒体广告投入堆积起来的,
是诱人的促销刺激起来的!
一、终端选择与建设
1、终端选择标准:A类与B类终端
2、终端布货:A类终端布货率100,B类终端布货率80以上,C类不作要求
3、终端宣传
①产品陈列:
设置“人体皮肤健康”专柜,将LQ产品单独陈列,最好不要将“抹一抹·肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台
陈列技巧:
充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积;
昼陈列产品的所有规格,以免顾客不中意另选竞品;
集中陈列,造成强大气势;
安置在顾客举手可得的位置上;
让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。
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