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DOC版27第七章市场判断分析预测
经验估计法
专家意见（评估）法
联测法
转导法
基数叠加法
景气预测法
7.1经验估计法
经验估计法是由和预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。经验评估法主要形式有：
销售人员意见综合法
业务主管人员评判预测法
综合判断预测法
主观概率预测法
7.1.1销售人员意见综合法（1）
销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。
销售人员意见综合法首先由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。
销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好。
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