标签：化妆品销售技巧,化妆品销售话术,
本站提供化妆品的“梯度营销”免费下载,http://www.dxs89.com
DOC版13在整个化妆品的营销过程中，各级销售商几乎都面临着下级超越、上级压力的两面夹击的处境，这里根本的纽带是“利益”。如何平衡好各方关系，让这种“梯度化营销”渠道更加畅通，更具魅力？
这种层层递进的“梯度”构成了化妆品的营销通道。在这个“多品牌共存”的梯度结构中，面对强大的竞争品牌，制定适当的营销策略及品牌策略，尤为重要。
同时，在这个梯度营销网络当中，由于涉及到的各级经销商（如一级代理、二级三级批发商）、消费者及市场终端等方方面面的利益关系非常复杂，光靠品牌优势很难使销售渠道更具销售力量。
这就要求我们根据品牌策略、定位策略及市场策略制定出一套科学高效的“梯度营销管理模式”，让自己的品牌在整个销售网络中占据主流位置！
梯度营销，在销售上要达成如下目标：
1、各级经销商愿意进货、推销及存货。
2、保证各级销售商的利益，使其赚取适当比例的利润。
3、运用整合营销传播手段，让自己的品牌在各级分销链中成为知名品牌，并运用促销、公关及服务策略提高品牌的忠诚度。
4、消费者愿意买：这一点非常重要。产品只停留在分销网点上，而不能在市场终端产生强有力的销售，会令分销商失去进货及存货信心，推销的兴趣。甚至停止该品牌在其销售网络的销售。
5、重视处于梯度最下层----终端市场的维护。让销售终端销售力强大，运用宣传促销手段，迅速占领终端市场。
，大小：16.0 KB