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DOC36『锦绣金华』二零零四年年度营销推广报告前言随着锦绣金华项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的二期房源上市准备工作。我们在对锦绣金华保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成锦绣金华的策划服务工作。一、项目前期推广总结和思考锦绣金华于2003年10月26日开盘，在沉寂将近一年的时间后，全面导入HOPSCA豪布斯卡新城市动力街区的理念，重新引爆了市场，获得了市场的最大关注度，在金华地区和周边地区形成了一定的知名度。将一个40万平米的以商业为主的大盘项目完整统一的展现在消费者的面前。但是我们也看到由于缺乏有效的现场销售手段、实景物品等，造成客户对项目的认可度还不是很高，并且项目的一些自身因素，造成项目在消费者中的口碑宣传不是很理想。经过对前段时间的总结，我们提出以下几点：1、现场强有力的促销手段没有2、现场销售人员的素质有待提高3、策划和销售没有进行很好的配合，有一定的脱节4、工程整体进度缓慢5、优权书客户问题6、营销支持点落实不足7、广告媒体投放单一，缺乏灵活的组合形式......，大小：42.0 KB