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PPT版1国内快速消费品企业的营销现状
基础建设层级：
具体表现：
1品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。
2分销现状：产品制造商 广告发布商。
3人力资源现状：空降高管 流水业代。
4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩下后果。
国内快速消费品企业的营销现状
5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。
6区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。
7运营现状：组织没有进入管理状态。
快速消费品外企在中国的营销现状
中期发展层级：
具体表现：
1品牌现状：原有品牌地位较高，独立操作品牌经验较
少，创造新品牌的能力不强。
2分销现状：助销能力强、分销管理强势而规范。
3人力资源现状：从高管到业代操作能力强，但是高管综
合管理能力不强。
快速消费品外企在中国的营销现状
4销售业务管理现状：销售业务管理工具较全，受到人力
资源管理的制约有些管理模式在执
行时会有偏差。
5物流与制造现状：外企直接进行规划，通常运作尚可。
6运营现状：已经进入管理状态，但是深层矛盾依然很
大。
快速消费品的营销竞争维度
快速消费品的主要营销问题
1低成本、快速建立品牌问题。
2迅速、大规模、深度分销问题。
3人力资源管理与发展问题。
4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。
5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。
快速消费品的主要营销问题
6近地生产降低成本问题。
7运营控制问题。
解决营销问题的流程性方法
区域市场第一的运作过程
R：利用战略地形图分析行业形势
R：利用战略地形图分析行业形势
营销的分析维度：
1品牌地位
2市场占有率
3顾客忠诚度
4市场拓展区域
5产品线深度、宽度与产品
组合
6销售能力与分销规模
7市场控制能力
企业资源、能力的分析维度：
1企业规模与当前可用现金流
2企业综合实力与战略趋向
3企业管理水平
4企业供应能力与生产能力
5企业成本运作能力
6企业运作速度
7企业的行业控制能力
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