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word64目录
一、概述4
1.1历史及沿革4
1.2发展计划5
1.3重大投资项目和发展方向6
1.4ERP信息管理6
1.5企业报刊及杂志7
二、2000年的产销数据8
2.1实际产量8
2.2完成销量8
2.3盈利情况9
2.4出口情况9
2.5费用支出情况9
三、2001年计划10
3.1产量计划10
3.2销量计划10
3.3费用预算10
四、2001年营销政策11
4.1营销策略11
4.2价格政策11
4.3货款结算13
4.4组织及营销队伍建设14
4.5产品分销19
4.5.1销售网络模式20
4.5.2价格表21
4.5.3样机政策21
4.5.4分销渠道鼓励策略21
4.5.5分销渠道管理21
4.5.6激励政策21
4.5.7终端销售21
4.6产品组合及策略21
4.6.1产品设计理念21
4.6.2产品定位21
4.6.3组合策略21
4.7销售保障及支持21
4.8促销组合策略21
4.8.1广告促销21
4.8.2公共关系21
4.8.3促销及推广21
五、市场推广21
5.1市场推广计划21
5.2年度促销安排21
5.3广告策略及媒体组合21
六、新产品研发21
6.1新品的开发策略21
6.2新产品介绍21
6.3新产品定价21
七、产品生产21
7.1国际支持21
7.2原材料供应21
7.3成本构成21
八、物流管理21
8.1仓储、运货公司21
8.2发货流程：21
8.3发票流程：21
九、人员管理制度、程序21
9.1各职位的汇报程序及相互配合关系图：21
9.2人员招聘制度21
9.3个人奖励21
9.4费用报销制度21
9.5临时人员申请、工资发放制度21
9.6SALESTEAM工作条例21
9.7市场促销活动申请/执行程序21
9.8销售部门管理51
9.9日常工作管理52
9.10主要负责人员介绍53
9.11内部信息系统图54
十、产品的售后服务54
10.1售后服务理念54
10.2售后服务网络55
十一、综合评价55
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