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doc87联想如何做好渠道工作
提纲
什么是渠道工作
如何做好渠道工作
典型案例
什么是渠道工作
渠道工作包括
渠道规划渠道建设
渠道支持渠道优化
渠道规划
根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
渠道规划步骤
进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场
结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场
针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案
渠道规划禁忌
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