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36第一章哈佛经理谈判通则
第十单元哈佛经理谈判能力与技巧
知己知彼，百战不殆。
——孙子
在动态环境中，不确定性是常规而不是例外，这就要非常重视适应能力。
——(美)亨利·艾伯斯如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受
呢?谈判即是战斗又是合作。哈佛经理在谈判中如何分析情势，利用信息，正确
处理企业现在和长远的利益，是需方会大众的判断，并让社会了解你的诚实，事
业才能成功。松下幸之助</P><P>，大小：132 KB