标签:营销资料,市场营销管理,市场营销培训,
本站提供白酒促销管理免费下载,http://www.dxs89.com
doc86一、促销管理阶段性工作
促销活动,包含促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下:
(一)促销活动前期准备工作
1、促销方案的审定
促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败,因此,在实施促销活动之前应对方案进行审定和修正。
(1)审定方案是否严密、可行。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;
(2)审定方案是否有针对性。审定促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;
(3)审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积极的影响等等;
2、促销活动的具体安排
区域市场经理或主管依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。具体为:
(1)人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员;
(2)广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;
(3)促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;
(4)时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握;</P><P>,大小:11.0 KB