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文档291:CRM投资回报(收益多少、时间长短)
难点2:CRM应用界定(应用规模、应用范围、应用层次)
难点3:CRM实施风险(厂商、产品、企业自身、关联单位)
CRM应用障碍:3项难点分析
CRM能做什么:10类功能归集
CRM怎样成功:6个阶段模拟
CRM实际应用:1点基本意见
对外:解决客户抱怨,提供超出期望值的产品/服务;
对内:改善工作环境,提高知识工作者的劳动生产率;
对ERP:解放ERP潜力(如:CRM->销售预测->ERP
客户基本信息;
v与此客户相关的基本活动和活动历史;
v联系人的信息;
v订单的输入和跟踪;
v建议书和销售合同的生成。
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