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白酒发“酒疯”上月纷纷涨价这月送礼促销

02-10 21:33:36  浏览次数:699次  栏目:销售谈判
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  涨价后的白酒,如今成了“白市驿的板鸭――干绷”,明里一涨再涨,暗里却频送秋波,赠送烟、酒甚至提货卡。

  眼下,我市不少白酒促销厮杀惨烈,发起“酒疯”。江北区小苑一知名超市,售价88元/瓶的泸州老窖6年陈头曲每瓶要送一罐铁观音,买一件则送100元提货卡。许多白酒热衷于“买一送一”,如诗仙太白一款标价38.8元/瓶的酒,付一瓶酒的钱,买两瓶同样的酒;96元/瓶的泸州福也是如此。解放碑一家超市,酒类销售柜对指定的白酒品牌明确标出:买一瓶酒送龙凤呈祥或玉溪香烟一包。超市人士说,每瓶100元的酒送一包10元左右的香烟龙凤呈祥,其让利约为10%,相当于春节前的价位。

  走访解放碑和江北区的多家超市,买酒返礼现象极为普遍,品牌及其价位多集中在每瓶200元以下的中低档白酒,品牌数量涉及数十家,近三成搞的是“买一送一”。

  业内人士介绍,如此大面积的集中返礼,实际上是整个行业价格竞争出现的明涨暗降。此前,白酒行业已多此提价,继春节前调价之后,5月份部分中高档酒再掀涨价潮,包括山西汾酒、四川沱牌、浙江古越龙山三大着名酒类企业在证券交易所发布公告称,受公司生产经营成本大幅提高的影响,属下多款酒品上调多为10%,最高涨幅达30%,最低则为5%。以泸州老窖酒业为例,调价后泸州老窖售258元/瓶、泸州醇柔和八年卖98元/瓶,每瓶上涨了10-20元。

  据一家知名川酒的重庆经销商介绍,上月,厂家发出一纸调价建议,零售价涨幅约5-10%,称是原料价格上涨。但同时私下承诺,对经销商采用“买五送一”,即每满5件送1件。说白了,厂家暗地里放低了批发价。“白酒涨起来后谁愿自贬身价公开言降?”经销商称,批发价低,零售价高,为抢夺市场不得不惨烈厮杀,买酒返礼,这个“礼”自然就被搞得花样百出。

  诗仙太白酒厂一位人士认为,涨价对高档白酒以茅台、五粮液等为代表的知名厂家而言,日子自然好过。但中低档白酒却面临尴尬,一方面生产成本上升,另一方面竞争激烈,厂家为抢占市场只得相互“挤兑”。该人士认为,从某种程度上讲,国内白酒行业早已过剩。白酒厂家只要有订单,马上就可批量生产,但一旦销售受阻,生产线便成为包袱,只能通过变相降价维持生产。

  来自主管酒内行业市商委的消息,目前我市白酒消费已呈“头大,中间和尾小”格局,即高档白酒一枝独秀,中低档白酒处境江河日下。行家认为,眼下的明涨暗降实际上是生产过剩背景下,引发的新一轮洗牌先兆。

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