短线产品饱藏商机
短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收得颇丰的商机。短线产品可以通常可以有以下主要功用：
第一：挣钱
1. 利用富余的资源，获得额外收益。如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员等等，可以暂时拿出来投资于一些短线产品的。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品可能会有更高的利润空间。
2. 通过加快资金周转，获得更多的利润。资金周转速度加快实际上增加了资本的获利能力，经销商不能只停留在挣点差价或返利的基础上，可以通过适当的产品组合，长短产品结合操作，要有“资本运作”的意识。
3. 利用渠道搭载产品，获得额外收益。经销商多年经营积攒了不错的网络资源，可以通过搭载一些短线产品使这个无形资产变现。如做可口可乐、康师傅的大牌经销商，通过这些名牌产品已经建起了不错的网络，那么通过这个网络再搭载一些小品牌短线产品是不错的选择的。台州一个做上好佳的经销商，多年来构建的销售网络使他在想做市场上新兴的杯装冲泡奶茶的时候可以轻易成功。
第二：开网络
通过热销的产品可以开拓和维护下游网络。热销的产品会帮经销商开发网点，使网络更健全。比如浙江市场现在做的不错的香飘飘奶茶，由于产品的热销可以帮助经销商开拓下游网络二批或零售终端。实际上，浙江香飘飘食品公司也是第一次推出过香飘飘奶茶这样的产品，所以香飘飘奶茶甚至承载了为企业开拓网络的使命。
第三：应对竞争
1. 形成一款策略性产品攻击主要竞争者：如果市场上出现了一种与经销商主营产品相竞争的小品牌竞品而且一时还吵的很热，经销商为了保护自己的主营的产品，可代理另一小的竞争品牌，以更低的价格冲击与自己主营产品相冲突的竞品，这就是策略性产品。
2. 丰富渠道内的产品拦截竞争者：哪怕是专营的经销商多少也会带点强势竞品，就是为了丰富产品组合，拦载进入自己下游网络的竞争产品，这种现角在批发商层级就更多了，批发商往往经营的品类很多，就是希望能最大限度的满足下游网络的需要。
第四：冲销量
在旺季的时候冲销量：为了完成厂家的销量任务，可以在旺季的时候代理厂家其它一些产品，通过渠道搭载实现更多的销量。比如以白酒行业的五粮液和剑南春会用配货的方式给经销商搭载一些短线产品，以高利润产品带动低利润产品的销量。
以上举出了经营短线产品的种种可取之处，但是实际操作中，经销商应把风险规避摆在首位，短线产品经营比例不要太大，占用经销商的资源如资金、库存等不要太大，并且要能尽快消化，实际资金周转。
，短线产品 快速致胜