“山寨”这个词，在即将过去的2008被网络热炒了之后，已经融入了普通民众之中。即为山寨，指的是盗版、克隆、仿制等，一种由民间力量发起的产业现象。其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、游戏机等不同领域，由此衍生的词汇有山寨机、山寨明星、山寨鸟巢等。这种文化的另一方面则是善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，因而引起争议，褒贬不一。
而在笔者看来，“山寨”化并没有一些人鼓吹的那样如洪水猛兽般可怕，反而对于目前经济逐渐下滑的大趋势下，倒是对中小企业的一种不错的指导。特别是参加了刚举行的第60届全国药品交易会之后，从纷杂的展会中面对几千家医药企业和几万人的代理商中不难发现，当大部分企业都在迷茫和等待的时候，一些企业却已经可以让人眼前一亮。其实，在医药行业目前的竞争集中度高、同质化严重的情况下，一批先知先觉的企业已经通过差异化、特色化之路走出了一片全新的天地。而还在苦苦挣扎的企业，为什么就不能“山寨”一把呢？
“盗版”—贴身跟随
提起“盗版”，于法于情都让人所不耻！企业要学的不是形式，而是其中的精髓！因为发行的光盘、磁带内容精彩、包装精美、名气很大而大获成功，于是就进行生硬的一模一样的盗版发行，而大获成功。要的不是这种违法的行为，而是这种敏锐的市场洞察力，寻求企业盈利的敏感度。
对药企来讲，则更多的是要具备对市场的把握程度。通过分析企业自身在目前市场上面的情况，将现有企业进行简单的区分，找出与企业自身在经营模式、产品、渠道等方面相同或相近的模板企业，并不断跟踪发觉其成功的要诀，而有针对性的进行“盗版”！
1、产品/渠道策略
简单一点讲，就是模板企业主要经营哪个系列、渠道、科室的产品，可以经过认真细致的市场调研，摸清楚该类产品的市场适应程度，可以采取跟随策略也重点生产或引进这一类的产品。并根据对模板企业的研究，制定完全相同的产品组合策略，明确高利润产品、市场冲锋品种、市场核心品种的比重，有助于企业的产品线丰富和渠道策略的制定，并最终根据产品渠道策略制定企业的市场经营策略，完成企业的全面提升。
2、宣传策略
宣传策略的“盗版”，也需要及时关注模板企业对产品和品牌的宣传主要集中在哪些方面，然后也及时投入跟进。当然，在媒体的版面、展会的位置选择上，越是举例模板企业近，也能产生较大的效果，这一点很重要。
3、销售政策
在销售策略方面，既然你的产品、人员、渠道、宣传完全相同，那么其配套的促销、返利、资金支持等销售政策也必须保持一致，这样才能保证具备模板企业成功的要素。
“仿造”—照猫画虎
相对于大多数企业所不耻的盗版而言，仿造则更容易让人接受。无论是二战后的日本电子工业发展模式，还是韩国三星电子、大宇汽车等的崛起，都是从仿造做起，并逐步走上全球巨头之路的。
其实仿造一直都是中国医药行业惯用的手笔。
，让我们高尚的“山寨”