02-10
· 库存服装的“非常销售大法”
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠....销售管理
02-10
· 伙计！做销售得学会跟踪
80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪。 记得在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。....销售管理
02-10
· 做销售急功近利铁定走火入魔
说真的做企业产品销售的人都知道，钱确实很重要。 一个产品再好买不出价钱;一个业务员再厉害不能获取该拿到的报酬;一个讲师再....销售管理
02-10
· 爱心能使你感动“上帝”
说服是帮助而不是表现，推销不是卖而是帮助客户买。爱是一种能量，宇宙当中一个伟大的法则就是"任何一能量发射出去，它都会如期....销售管理
02-10
· 推销产品之前先推销自己
你和客户沟通，客户会给你源源不断的定单，所以说一个人的说服力决定了他的领导力，说服力也决定他赚钱的能力。一个人缺的永远....销售管理
02-10
· 销售是所有人的基本功
比尔o盖茨曾经说过只有创新和营销是利润，其他的一切都是成本，假如你要是超级推销员，你可以把商品卖出去你是不是最受老板欢迎....销售管理
02-10
· 业务员穿上“马甲”搞销售
如今的外贸是越来越难做了，身处这个行业的兄弟姐妹都深有体会吧！在这个乱世里，各种B2B网站杂草丛生，良莠不齐。经常会接到各....销售管理
02-10
· 终端销售：到底决胜在哪里？
“得终端者得天下”，终端作为产品销售的最终“出水口”，实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地，那么该....销售管理
02-10
· 当代销售经理可能触犯的职业道德及其问题
如果公司的销售高层违规操作了，这样的事情总有一天会被其他员工发现，并且他们还会有样学样，不知不觉中就有一群人会违背组织....销售管理
02-10
· 从中国飞跃集团危机谈销售队伍管理
看到各种媒体最近大谈年销售额几十亿的中国飞跃缝纫机集团公司破产危机。作为研究中国销售管理问题的我，感慨万千，企业危机来....销售管理
02-10
· 卡尼曼损失厌恶效应在销售薪酬设计中的运用
销售薪酬的设计一直是很多销售总监最为头疼的事情，也是最能体现销售总监管理水平的领域。在笔者遇到的企业中，销售薪酬设计导....销售管理
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· 卡尼曼损失厌恶效应对销售快乐文化的影响
损失的东西值多少钱? 2002年诺贝尔经济学学奖得奖人，普林斯顿大学心理学教授卡尼曼通过心理学研究断言，在可以计算的大多数情....销售管理
02-10
· 从卡尼曼框架效应谈销售管理决策及其呈现
2002年诺贝尔经济学学奖得奖人，普林斯顿大学心理学教授卡尼曼通过心理学研究发现：在不确定条件下的判断与决策，人们往往抱持....销售管理
02-10
· 销售10大步骤让你成交更完美
步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影....销售管理
02-10
· 如何从业务员晋升到主管
全国以销售为生的业务员数以千万计，绝大部分业务员都在做同样的动作——A公司工作一年半载之后，无所得，跳槽到B公司，继续无....销售管理
02-10
· 中国特色农产品的出路与对策
我国由古至今一直是农业大国，不仅农产品种植的面积居世界第一，更是最大的生产国和消费国，近几年，一些当地的特色农产品也都....销售管理
02-10
· 农产品销售难 难在观念
蒙古武川县因盛产土豆出名，但是今年的优质土豆却出现了少有的卖难现象。无独有偶，在察右中旗，今年萝卜大丰收，可是因价钱大....销售管理
02-10
· 知、情、钱在销售中的作用
我在一次销售培训中，问在座的学员，请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下，结果，90%以上的学员都是这样排列的，第一重要....销售管理
02-10
· 我们倒底向顾客卖什么？
一位伟人有这么一句精辟的论断：不管白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫。句意简明扼要，至少说明了两个含义，一是不能被事物的表象所....销售管理
02-10
· 区域经理如何有效巡场提升销售?
上海ABC化妆品公司是一家年销近亿的企业，虽说成立时间已有十年，但是，此公司在员工系统教育方面一直没有得到重视，公司的发展....销售管理
02-10
· 销售人员应该成为公司运营核心
每个公司都应该实行创造价值的销售方式，实行创造价值的销售方式就意味着要改变销售队伍现有的结构状况。销售人员不能再只唱独....销售管理
02-10
· 战略与细节哪个更重要?
《细节决定成败》在企业界的风靡畅销，史作者汪中求也因此成为企业界宠儿，被奉为众多企业家的座上客，其细节决定成败的理论也....销售管理
02-10
· 如何超越于丹的感悟－－交友篇
三、交友篇 在【论语·卫灵公篇】中，子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。” 在....销售管理
02-10
· 自我反省能极大地加速销售人员的成长速度
自我反省能极大地加速销售人员的成长速度 ——读于丹教授的论语心得有感（二） 在【论语?宪问篇】中，子路与孔子有这样一段对....销售管理
02-10
· 明星产品：以产品力创造销售力
在这个制造能力越来越强大的时代，市场并不缺少产品：从需要精密技术的大型机械、高级电子产品，到需要漫长研发周期的药品、再....销售管理
02-10
· 销量提升，不妨从客户资源整合开始
企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格....销售管理