02-10
· 只为成功找方法，不为失败找借口
大家都知道业务员不好做，我也知道，因为我也做过。尤其是新人，姚明说过“新人就是给人倒倒茶，递递毛巾之类，我就是这样过来....销售管理
02-10
· 知性力：销售人员应具备的“隐性”能力
“知性”，德文原文Verstand，常被译为“理智”或“悟性”。日本战略之父，全球“五位管理大师”之一的大前研一对“知性力”的....销售管理
02-10
· 销售员手册－－如何打销售电话？
电话已经成为现代销售中不可缺少的工具，可在实际的销售工作中，有许多销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的....销售管理
02-10
· 销售员手册：如何建立销售网络？
在销售过程中，按产品的不同会建立不同的销售渠道，也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员，不可能成为优....销售管理
02-10
· 销售员手册－－说不完的话走不完的路
我自己在一线做了近十年的销售员，就是现在有时间也还会和业务经理一起跑市场，因为只有对市场有了准确的把握，才能有相应的营....销售管理
02-10
· 销售员手册：寻找销售成功的希望
每一个销售员从做销售员的第一天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。是拒绝陪伴着销售员成长，也是拒绝让很多销售员退出了这个....销售管理
02-10
· 销售员手册：帮客户销售的绝妙方法
回顾自己十多年的销售生涯，从一无所有到自己创业成功，有一个方法我是必须介绍给朋友们的。这个方法不仅让我提高了销售额，最....销售管理
02-10
· 销售员手册：利用陌生拜访销售产品
陌生性拜访销售应该说是一种比较原始的销售方法，但也是一种最实用最简单最能取得销售成绩的销售方法。至今许多小型企业和刚创....销售管理
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· 销售员手册：你应掌握的基本武器
常言到：商场就是战场。那么销售员就是冲在商战最前线的战士，要想取得胜利，就必须武装自己，就必须有优良的武器，才能打胜仗....销售管理
02-10
· 销售员手册：新兴的销售方式
因为我写的是销售员手册，必须对所有的销售方式进行介绍，以便刚入行或者对销售感兴趣的朋友看后，对许多不熟悉不太了解的销售....销售管理
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· 业务员“省钱”10个秘籍
销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经....销售管理
02-10
· 案例启示：为了最后的销售
引言：为了最后的销售 “每年的这个时候，我都要到这里看桃花。桃花开不开不重要，重要的是人有没有来”这是电影《东邪西毒》....销售管理
02-10
· 成功销售需要少说多听
病从口入，祸从口出，那么销售呢？ 很多时候，人们对销售与讲话存在着认识误区。对销售员来说，他们相信一个金牌销售员必然是....销售管理
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· 成功销售，请一定和陌生人说话
要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一....销售管理
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· 五个方法让你马上增加销售业绩！
如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个....销售管理
02-10
· 烟酒牌都不沾的人如何做业务
出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经....销售管理
02-10
· 成功销售人的三个阶段
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销....销售管理
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· 不能只贪图个人的眼前利益
我做了四年销售了，感慨很多，今天刚好有时间，就到论坛上灌灌水，发发帖子，还希望各位大哥以后多多支持。 引言：现在的销售....销售管理
02-10
· 是什么影响了我们的销售？
我们公司从产品上市到现在已经两年多的时间了，在这两年多的时间里，在我们与各客户的共同的努力下销售业绩连年翻番，取得了有....销售管理
02-10
· 三大绝招抢走竞争对手客户
客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。....销售管理
02-10
· 找到优质客户，做出业绩
如何做好业务工作？相信是所有销信人员必须面对的，一个非常现实的，也是无可回避的实际问题。从事业务工作的人，要么积极进取....销售管理
02-10
· 销售冠军的3个客户
要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户（Existing Customers）、潜在客户（Possible Customers）和未来客户（Future Cus....销售管理
02-10
· 口才不好的人如何快速打开局面
在生活中有很多很会讲话的人，那口吐莲花的本事真的让我忘尘莫及，古有古人以三寸不烂之舌赢得天下，那不善言谈者又该如何取天....销售管理
02-10
· 成功销售人员的“基因”
让您的产品一举成名 成功的销售人员都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使....销售管理
02-10
· 冠军业务员的成功之道
1、了解客户的需要 生理、安全、爱与尊重、自我实现 顾客是需要，如果没有，业务员创造出来 2、成功地唤起顾客爱的需要 业....销售管理
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· 容易被人误解的“外贸词语”
看商业信函的时候有没有疑惑过？比如confirm明明是"确认"嘛，什么时候成了"保兑"了？英语中的一词多义常常让人一头雾水，商务英....销售管理
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· 10小时快速入门外贸操作15节(5)
连续这样干两个月的牛马活以后， 基本上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做“询盘”（Inquiry）。Inquiry一词，通常会显示....销售管理
02-10
· 10小时快速入门外贸操作15节(8)
第八节 报价方法和技巧 前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格，通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于....销售管理
02-10
· 六大步骤狠“抓”每个业务机会
我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（....销售管理
02-10
· “倾听”：被遗忘的业务技巧
设想一幕发生在你公司管理者和雇员之间的交流场景： 比尔（雇员）：戴夫，现在的工作状况让我很失望。一切都不如我的预期。 ....销售管理