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PPT56三正公司客户管理
前言
内容纲要
1、物流管理
2、资金流管理
3、客户信息管理
4、广告与促销管理
5、区域销售管理
6、销售奖励政策
一、物流管理
（一）经销商订货
月计划：经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格，销售部据此制订本月销售计划，并报总经理审核后交商品部。
订货：经销商订货应填写《订货申请单》并传真至三正公司销售部。
付款：经销商根据订货数量向三正公司付款，并随同订货申请单将付款凭证传真至三正销售部。
订货调整：如公司库存与经销商订货计划有一定出入，则应与经销商协商调整数量和品种，并及时更改订货计划。
（二）、三正公司发货
发货申请：销售部根据经销商订货计划填写发货申请表，经财务部确认后，总经理签字认可后传递至商品部。
发货：商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货。
提货单据：商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。
（三）、运输
发货方式：经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址。发货前由三正公司商品部确认。
运输方式：通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运，则费用由经销商自理。
到站：到站后的提货费用由经销商自行负责。
货物损失：如货物在中途发生毁损或遗失，则经销商在手货一周内必须报三正销售部并提供相应证明，销售部核实后报总经理批准补发。
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