标签：销售渠道管理,渠道销售,
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doc80定义–
脱胎于现代航空港的概念
本质：资源的整合/共享与应用
为何要建立销售平台?
聚焦市场网络 计划流程
掌握进度以发掘现况,预估成果
从市场平台到工作平台
市场平台提供的客户信息应该是新客户
客户的基本信息已收集完整
可以通过市场平台期的拜访可以得到客户的
需求信息和潜力
利用新客户筛选标准于市场平台期的拜访中
进行有效客户的筛选
渠道管理
通过工作平台产生有具体的目标和行动计划
的新客户
通过购买平台找出可在最初销售额的基础上
增加额外销售目标的既有客户
通过渠道管理进度评分监控目标客户的获取
进度
从渠道管理到购买平台
如果该目标客户的渠道管理进度评分超过90
移转工作平台上的新客户为第一次购买者
移转购买平台上的既有客户为购买平台新业务
须每月监控第一次购买者&购买平台新业务
的收入销售额
计算第一次购买者&购买平台新业务的预估用
量与实际销售额差异,评断渠道管理的准确率
为什么没有销售额?
是什么事情我们做错了?
还是有什么情况我们还不清楚?
客户对我们有欺骗行为吗?
为什么他们不愿意使用大田快递?
我们应该怎样做?
......
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