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doc4一、客人说××酒含铅量大怎么办
(一)分析
1、一般人不知道酒中含铅,提出这个问题的人显然是受了报纸的影响。
2、消费者肯定不知道××酒含铅量高,这可能是客人有意试探,或拒绝的借口。
(二)回答
先生,您还真内行,大多数人都不知道酒精中含铅,啤酒和葡萄酒中也含铅。国家标准××毫克/斤,××酒只有国家标准的1/6,是所有白酒中含铅量最低的。我们说××酒“买着放心,喝着舒心”就是这个意思。先生,给您来一瓶,放心喝吧!
二、客人说:“酒太贵了,要****多元”(类似的问题:我喝××酒都差不多,这种怎么这么贵)
(一)分析
客人提出这个问题,有几种可能:
1、客人点的菜不贵,导购员推销的酒太贵了,客人接受不了。如果是这种情况,应换便宜一点的酒。因此,导购时要特别注意“看菜点酒”。
2、说酒贵只是一个借口,是不想喝××酒。
3、信口开河,没话找话,随便说说而已。这种情况最多,没必要回答。
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