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文档25购车目的的明确
13个城市中，除昆明外，出行方便居购车目的第一，其次为工作需要；
消费者对购车主要满足“行”的基础需求，其次为“事业”的需求；
对购车的实际要求与理想车型间的反差，表现在目标群体的心理期望与实际收入的不一致！
消费者汽车消费行为分析4
购车的比例与品牌选择
在目标群体中，拥有汽车的比例在10以下；各品牌汽车拥有率在1以下（桑塔纳、捷达分别为1.1和1）；
目标群体中，64的不确定和不购买，在36的购买群体中，确定在2年以内购车占42；5年以上占20；实际近期购车的比例在14左右；
购车的品牌选择
对未来购买品牌的选择上，广告投放力度强大的帕萨特、奥迪、广本、别克名次靠前，而桑塔纳、富康、捷达凭多年的品牌累计也领先与其他众多品牌；
目标消费者生活形态描述
对生活品质有较高追求，注重生活环境的提升，品牌观念重，现代化交通与通讯手段是其生活中的必须，尤其网络通信；但中国传统文化对其生活有影响，在吃上抵制西方消费观念；然而在投资领域，目标群体有风险投资观念；
目标消费者生活形态描述
目标群体收视与阅读习惯相对固定，广告对其购买有较大影响力，尤其报纸与户外；
汽车对目标群体而言，有两种截然不同的声音：成功标准与普通交通工具！
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