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大客户销售管理

  • 名称:大客户销售管理 下载
  • 类型:渠道管理
  • 授权方式:免费版
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《大客户销售管理》简介

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PPT版4销售管理者
商机鉴别,资源投入安排,商机进展掌控,销售
预测报告,销售计划制定,销售业务代表离职的影响,
客户关系策略,等等

销售业务代表
商机鉴别,信息收集,竞争策略制定,关系策略制定
资源请求,方案制定,竞争对手分析,效率提高,等等

人际关系技巧
专业化程度,融洽的人际关系
销售的基本技巧
倾听,提问,表述,沟通,说服…..

项目处理技巧
信息挖掘能力(客户/项目/竞争对手)
自身价值体现(方案/竞争策略/项目管理)
团队协调(销售资源管理/客户关系策略)

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