标签：药品销售技巧,如何销售药品,
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word63内容目录
第一单元：当前政策与市场环境分析
第二单元：微观市场销售法的产生背景
第三单元：微观市场销售法基本概念
第四单元：微观市场销售法操作步骤
第五单元：微观市场销售法要点小结
第一单元
医药营销出现的新特点
权益之计——继续延续以前的营销方式
市场部的职能会大大加强
修炼内功，制止“内出血”总成本领先策略
农村市场——新的增长点
销售队伍总人数会逐步减少
对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高
医药代表基本职责与使命重新定位
寻找OTC的出路
商业代表队伍的力量会加强
新药市场开发呼唤新思路
处方药营销模式成为主流出路
2004年7月1日起，抗生素在零售药店须凭处方
上市药品5年内不能转入OTC目录
医院用药将成为新药市场开发的必由之路
改区域营销为全国营销
新药保护期取消了，仿制药时间成本减少，新药上市数量成倍增加，必然要迅速启动全国市场
高端切入更易成功
只有凭借产品的独特优势取得学科专家的认可，高端切入才可成功
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