标签：药品销售技巧,如何销售药品,
本站提供医院品牌战略免费下载,http://www.dxs89.com
PDF72品牌的基本概念
□品牌的定义
品牌（Brand）是一种名称、名词、标记或设计，或者是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。
□品牌的作用
1品牌是控制市场的利器
由于厂商的销售在很大程度上要依靠中间商进行多层分销，从而削弱了厂商对市场的控制能力。如果有自己的品牌就可以与市场直接沟通，形成自己的市场形象，使市场控制权回到厂商自己的手中来。
2品牌可提高企业知名度
由于产品在市场上的广泛流通性，使得购买者在购买产品的过程中通过品牌而了解和知晓该种品牌的生产商。
3品牌是宣传的基础
宣传作为促销手段，虽可以创造产品形象，但由于产品概念的抽象性，使其难以形成影响力，而透过品牌则可以使这种形象转化为一种实实在在的标志，强化宣传的视觉和记忆的效果。
4品牌是企业获得法律保护的基础
有了品牌就可以申请注册，从而使品牌成为商标，作为商标是完全可以得到法律保护的。要成为名牌，注册商品是必不可少的。
5品牌有助于建立顾客的偏好
当今有许多消费者购买商品时都有一种品牌的偏好，当其认准某一品牌后，往往重复购买。
6品牌有助于企业提高产品质量
企业为保住自己的品牌，往往会主动接受公众的监督，对提高产品质量形成一种强大的压力。
□品牌命名原则
1简洁明了，容易记忆
无论是文字，还是图案或符号都不应冗长、繁锁，而应力求简洁，给人以集中的印象。如果读起来拗口，看了使人费解的名称是很难以让人记住的。
......，大小：16.0 KB