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DOC32职业销售的定义
ASK:
成功销售公式
课程内容
销售流程
运用SWOT分析方法分析竞争对手
客户性格类型分析
销售技巧在销售流程中的运用
销售流程
发掘潜在客户
筛选潜在客户
发现客户需求
缔结和约
为客户提供服务
与客户建立稳定合作关系
销售漏斗
发掘潜在客户
目标:
定义公司产品及服务的潜在客户类型
有效运用内部和外部资源发掘潜在客户
发现潜在客户的要素
去找谁？
客户和购买者的类型
在哪儿找？
资源和方法
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