随着中国WTO的近一步深入，外贸业务员也随之成为抢手人物，而外贸业务员的高薪酬也是吸引重多求职者的原因之一，那么，怎么样才能做好一个外贸业务员呢？
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。由于外贸业务员的工作性制，无论你是专业贸易公司、工厂的外贸部、还是自己做SOHO，你都要和以下几种人打交道：买家、卖家、报关的、报检的、银行的、货代的、船公司的，若是工厂的业务员，还要和上至老板下到车间操作工都搞好关系，所以造就了外贸业务员与其它业务员的区别特征。
外贸业务员的特征：
外在方面：彬彬有礼，善于沟通，口才便给，人际融洽。
内在方面：强烈的责任心、事业心、丰富的专业知识、各种杂学都略懂一二、精力充沛、勇于承担责任、最重要的一点：诚实。
优秀的外贸业务员应具备的能力
一、外贸业务员要了解产品性能和自己的产品可能会出现的问题，这样就可能在以后的外贸洽谈中，能够准确地回答客户提出的各种问题。
二、外贸业务员外语一定要好，因为和客户的商业信件联系、商务谈判都要用外语。英语六级是最低的入行标准，专业八级较受欢迎。同时还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。
三、外贸业务员熟悉外贸流程，能够独立操作订单。外贸业务员负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等，独立负责地履行外贸合同。
四、外贸业务员要拥有广泛的采购和客户资源。外贸业务员在寻找新的供应商、产品，直至运输途径上都应有丰富资源和操作经验，应当拥有一个产品生产网络，有能力为国际采购公司提供产品。
五、外贸业务员要能随时应对变化，经常出差，是能够成为外贸业务员的另一个指标。
外贸业务员要学会看宏观经济大势。
有道是顺势而为，事半功倍，外贸业务员要学着看宏观经济大势的走向，比如2007年，中国的外汇储备已达到1.4万亿美元，放宽境外投资渠道、通过适量贸易逆差缩减外汇储备规模成为新的热点问题。2007年初以来，先后发布了包括QDII、境内机构自行保留经常项目外汇收入、废止出口收汇考核办法等新出台的外汇政策，表明了现阶段宏观政策向遏制出口、促进进口方向倾斜。所以贸易企业顺应国家宏观政策和人民币升值趋势，做起进口业务来将事半功倍。
同时，在预期人民币升值的情况下，停止出口业务转作进口，合理利用推迟购汇的手段，通过贸易融资和金融产品的组合运作，企业可有效降低资金成本，扩大利润，若人民币升值幅度较大，甚至有无风险套利的机会。这，就是看懂宏观经济顺势而为的结果。
外贸销售是一门大学问，外贸业务员要做的还要更多，所有成功不是一蹴而就的，是一点一点积累出来的，只要肯努力就成功。
，外贸业务员