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doc89营销战略
营销组织
营销管理
销售管理
营销相关流程</P><P>现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络
管理和引导：
1、采用正面的鼓励，例如给予特殊优惠、提高毛利、奖金发放、合作性广告补助、POP支持和陈列奖励等手段刺激经销商。
2、探求经销商的需要，共同规划销售目标、存货水平、销售培训及广告促销计划等方法，帮助其经营尽可能达到最佳水平。
3、惩罚，用终端铺货率、销售量等指标考核经销商，表现差的采用减低其毛利、减少服务或者终止关系等威胁经销商。</P><P>，大小：269 KB